Eric NAUDIN

En résumé

Entreprises

• Laboratoire HRA Pharma - Chef de Zone Export - Europe / Moyen-Orient

  2012 - maintenant • Laboratoire pharmaceutique - Leader Européen en contraception d’urgence (Pilule du lendemain) / produits en gynécologie et produits le traitement de maladies orphelines. Filiales non attribuées (B/ES/D/F/UK).
  -> TOP 10 (valeur) 2013 (AT/CEI/CH/ES (1pdt)/GR/NL/PT/Scandinavie/TR)
  -> Résultats 2013 en valeur : réalisé vs. N-1 = +13% (Classe thérapeutique stable / Pas de nouveaux lancements) ;
  -> En procédure avancée pour changement de distributeurs sur un nombre important de pays ;
  -> Nombreuses activités de soutiens et d’échanges avec les distributeurs (Tactique, commercial, marketing…)
  -> Participation active sur des projets stratégiques transverses, l’Europe étant la première zone en CA du département export.
  

• Consultant Indépendant - Consultant Indépendant

  2011 - 2011 • Consultant pour le compte de laboratoires et de distributeurs export :
  -> Mise en relation, audit interne, plans stratégiques, évaluation de nouveaux produits, plans de communication...
  -> Déplacements effectués pour le compte de distributeurs : Colombie, Turquie et Algérie.
  

• GROUPE NOREVA LED/NUTREOV-PHYSCIENCE - Directeur Export

  2010 - 2011 • Lab. NOREVA LED (produits dermo-cosmétiques de prescription et de conseil - distribués en pharmacie)
  • Lab. NUTREOV PHYSCIENCE (Compléments alimentaires – Santé, beauté et minceur- distribués en pharmacie)
  
  -> Interface opérationnelle auprès de 35 distributeurs et de 10 nouveaux principalement sur l’Amérique Latine;
  -> Négociations avancées ou finalisés par des accords commerciaux sur plusieurs nouveaux pays.
  -> Départ du à la ré-organisation de la société

• THE BEAUTY GROUP - Laboratoires BIOSCREEN et INGRID MILLET - Responsable Export puis Directeur Commercial Export/France

  2001 - 2010 THE BEAUTY GROUP, groupe basé à Hong Kong comprenant notamment dans le domaine de la beauté les 2 laboratoires mentionnés ci-dessous et une chaîne de 50 centres de beauté et d’esthétique (600 esthéticiennes) à Hong Kong.
  
  • Lab. BIOSCREEN (produits dermo-cosmétiques de prescription et de conseil, distribués en pharmacie) – Paris. Société cédée par le Groupe pharmaceutique BEAUFOUR-IPSEN au TBG en 2000.
  • Lab. INGRID MILLET (produits cosmétiques de luxe distribués en institut de beauté et parfumerie) – Paris.
  
  Mai 2007/Sept 2010 DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT/FRANCE (Bioscreen/Ingrid Millet)
  
  -> Mise en place d’une organisation commerciale unique suite à la fusion en mai 2007 des 2 laboratoires;
  Management direct à Paris d’une équipe back-office et de commerciaux
  -> Transfert à Paris de la zone Asie du Sud-est gérée auparavant par le siège du Groupe à Hong Kong;
  -> Membre du comité de direction (Paris) – Contacts réguliers avec le Président du groupe de Hong Kong;
  -> Portefeuille: Export: 75 distributeurs sur 55 pays // France: Support au Vice-Président.
  
  • Lab. BIOSCREEN :
  
  -> Progression du CA à 2 chiffres durant les 2 dernières années; Suivi opérationnel de 35 clients export.
  
  • Lab. INGRID MILLET :
  
  -> Supervision des pays de l’Union Européenne
  -> Suivi stratégique des USA et suivi opérationnel de l’Amérique Latine, de la Russie et de la Turquie ;
  -> Prospection : Sous-continent indien et Maghreb, régions dans lesquelles Bioscreen était déjà présent;
  
  Avril 2001/Avril 2007 RESPONSABLE EXPORT – Laboratoires Bioscreen
  
  -> Création de la structure export ;
  -> Etablissement d’un courant d’affaires régulier dans 35 pays contre 1 lors de ma prise de fonction.

• LABORATOIRES MAYOLY SPINDLER / ROSA PHYTOPHARMA / NIGY CHARLIEU - Chef de zone export

  1999 - 2001 • Lab. MAYOLY SPINDLER (produits pharmaceutiques éthiques/OTX/OTC) - Chatou (78)
  • Lab. ROSA-PHYTOPHARMA (Produits à base d’actifs naturels avec AMM – Promotion OTX/OTC)
  • Lab. NIGY CHARLIEU – TOPICREM® (Produits dermo-cosmétiques distribués en parapharmacie et pharmacie)
  
  -> Zones : CEI (Communauté des Etats Indépendants) – Pays Baltes – PECO (Pays d’Europe Centrale & Orientale)
  
  - Réorientation de la stratégie commerciale sur la Russie suite à l’importante dévaluation du Rouble Russe en Août 1998 et apurement des contentieux financiers dès le premier trimestre 1999 ;
  - Lancement réussi en Ukraine malgré un environnement économique très défavorable ;
  - Restructuration et sélection de nouveaux partenaires sur la Hongrie, la Tchéquie, la Lettonie et la Lituanie ;
  - Suite aux obtentions d’AMM, sélection de partenaires, notamment sur la Pologne ;
  - Suivi rigoureux d’un budget promotionnel de plusieurs centaines de milliers d’Euros.
  
  => Résultats : CA Multiplié par 10 - Compte de résultats à l’équilibre.
  
  -> Extension en 2000 sur des zones non prospectées:
  Pays du Golf Persique et du Pacte Andin – Amérique Centrale – Inde – Pakistan.
  
  => Résultats : Plusieurs accords commerciaux signés et AMM obtenues.

• LABORATOIRES LAPHAL - Chef de zone export

  1992 - 1998 • Lab. LAPHAL (produits pharmaceutiques éthiques/OTX/OTC) - Allauch (13)
  
  1992/1996 : Maghreb, Afrique Noire Francophone (ANF), Moyen-Orient et Pakistan
  
  Croissance annuelle à 2 chiffres du CA (Sans lancement de nouveaux produits/malgré la dévaluation du FCFA)
  
  - Résultats sur le Maghreb et le Moyen-Orient:
  o Doublement de la force de ventes en Tunisie et de celle gérée en direct sur le Maroc;
  o Augmentation du taux de marge net global. Optimisation des dépenses promotionnelles locales;
  o Plusieurs produits sont devenus définitivement leaders au Maroc et en Tunisie dans leur segment (Source IMS).
  
  - Situation et résultats sur l’Afrique Noire Francophone:
  o 1994 : Dévaluation de 50% du Franc CFA entraînant une baisse de CA de 75%;
  o 1995 : Réorganisation du réseau de promotion et recouvrement des créances clients (32 distributeurs);
  o 1996 : Le CA de 1993 (année de référence) est retrouvé avec un supplément de 10%.
  
  1996/1998 : CEI, Pays Baltes, PECO & Amérique Latine
  
  - Accords commerciaux conclus couvrant la majeure partie des pays rentrant dans les 4 zones et coordination
  des dépôts des dossiers d’enregistrement ;
  - Lancement en CEI (4 pays), Lettonie et Amérique Latine (3 pays) suite aux obtentions d’AMM ;
  - Apurement des contentieux financiers sur la Russie fin 1998 suite à la dévaluation du Rouble Russe.

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

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Réseau

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• Andrea DE STAEL

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