Eric NAVEAU
Responsable Commercial (en recherche active)
Fort d’une riche expérience GMS, à la fois siège (Trade Marketing Manager, Compte Clé régional) et terrain (Chef des Ventes Nationales, Directeur régional, Chef de Secteur), je souhaite apporter mon expertise.
Ayant exercé sur des marchés exigeants, au sein de sociétés de premier plan (Lindt, Kraft Food France, B/S/H), j’ai pu acquérir des qualités d’autonomie, de pragmatisme et être force de proposition.
Ces qualités professionnelles et mes qualités personnelles (rigueur, organisation, ouverture d’esprit) ont permis ma réussite aux différents postes occupés et surtout la reconnaissance de tous (clients, collaborateurs, directions).
Plus que ma formation initiale, c'est cette expérience transversale terrain/siège de la GMS et du métier qui constitue mon véritable atout et que je propose.
34 contacts2010 - 2011Animation de l’équipe de l'équipe de ventes Est (accompagnement, formation, coaching). Poste CDD
2007 - 2010Via le prestaire de service IMPACT SALES & MARKETING
Recrutement de l’équipe de Vente.
Développement des outils de vente (argumentaire et informatique).
Animation de l’équipe (accompagnement, formation, coaching).
Business review hebdomadaire.
2005 - 2007Négoce, import-export de PLV, ILV, communication par l’objet
2003 - 2005Responsable merchandising : Elaboration et démultiplication de la démarche merchandising (catégorie tablette de chocolat) à tous les niveaux de la distribution (centrale nationale, régionale et points de vente).
Responsable Système Information Vente (SIV) : Mise en place et développement d’outils informatique d’aide à la décision pour la Direction Commerciale, la Direction des Ventes, et les Directions Régionales.
Responsable développement des ventes : Elaboration des outils de développement des ventes (PLV, animation, argumentaire, book de vente).
Formation : Coordinateur national du Lindt Sales System® (Plan de formation pluriannuel de la force de Vente).
Logistique : Chef de projet sur l’externalisation de la logistique PLV et outils Force de Vente.
1998 - 2003Gestion humaine, administrative et commerciale de la région Rhône Alpes, PACA.( CA 20 000 K€).
Management d’une équipe de 9 chefs de secteur, renforcée de 9 CDD.
Responsable des comptes régionaux Leclerc et Système U (6 tours).
Coordinateur national du Lindt Sales System® (Plan de formation pluriannuel de la force de Vente)
1989 - 1998Gestion d’un portefeuille d’Hypermarché, Supermarché, et superette sur la région Nantaise.
Suivi des 5P.
Négociation et mise en place d’opération publi-promotionnelles.
Gestion en binôme des comptes régionaux (Scaouest, Système U Ouest)
1988 - 1989Gestion d’un portefeuille d’Hypermarché, Supermarché, et superette sur la région Basse Normandie.
Suivi des 5P.
Négociation et mise en place d’opération publi-promotionnelles.