Eric Ohleyer
Directeur Général, Preview-GM Solutions (Groupe IEC)
Membre de comités de direction depuis plus de 10 ans, j'ai acquis une expérience confirmée dans le développement de PMEs.
Mes principales activités consistent à :
- Manager les équipes technique et commerciale
- Piloter les budgets
- Participer à la définition des grands axes de développement
- Définir la stratégie commerciale et marketing
- Négocier les contrats clés
27 contacts• Membre du comité de direction
• Développement d'une nouvelle activité : Intégration de solutions clés en main
• Définition du business plan de cette nouvelle activité
• Mise en place des actions correspondantes
2006 - 2007Activité : Edition de logiciels et vente de solutions dans le domaine audiovisuel/télécom
2006 : CA : 9,8 M€ ; Effectif : 80 pers.
• Participation à la stratégie générale de la société
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale en France et à l’étranger
• Pilotage des budgets commercial et marketing
• Management d’une équipe commerciale de 10 responsables de zone couvrant principalement la zone EMEA
• Management de l'équipe marketing
• Suivi des plans d’actions commerciales et mise en place des actions correctives
• Management de l’activité marketing communication (salons internationaux, package de lancement des nouveaux produits, news, …)
• Définition d’un programme annuel d’amélioration des compétences
1999 - 2005Activité : Edition de logiciels et vente de solutions dans le domaine audiovisuel/télécom
2005 : CA : 9,2 M€ ; Effectif : 80 pers.
Missions et réalisations :
• Forte implication dans la stratégie générale de la société
• Positionnement de SGT en tant que leader européen avec 90% de part de marché en France
• Augmentation de 30% des entrées de commande entre 2004 et 2005 (60% France et 40% Export)
• Création de la structure commerciale (formation et accompagnement de commerciaux juniors)
• Développement d’un réseau de partenaires - revendeurs
• Mise en place de l’activité marketing (stratégie, salons, site web, plaquettes, supports de vente,…)
• Suivi en direct des grands comptes TF1, Canal+, M6, RTL,…
1991 - 1998Activité : Edition de logiciels et vente de solutions dans le domaine audiovisuel/télécom
1998 : CA : 5,8 M€ ; Effectif : 60 pers.
1991 : CA : 1,8 M€ ; Effectif : 10 pers.
Missions et réalisations :
• C.A. généré en 1998 : 3,5 M€
• Prospection de nouveaux clients en France et à l’étranger
• Suivi commercial et avant-vente des clients Groupe TF1, L’Oréal, Conseil Général du Val de Marne,…
• Suivi de projets, rédaction de cahiers des charges,…