ERIC PHILIBERT
RESPONSABLE COMMERCIAL SUD-EST
Responsable commercial négoce de gros, gestionnaire des portefeuilles clients secteur sud-est (exclusif).
Fort d'une expérience de plus de 10 ans.
Je possède également un relationnel de qualité auprès des acteurs majeurs du réseau de distribution.
Actuellement, cadre technico-commercial secteur Sud-Est pour le réseau traditionnel de revendeurs et grossistes, je suis en charge de la gestion du portefeuille client et de son développement.
Mes missions principales:
- La formation et le conseil aux professionnels.
- Le développement du CA et du réseau de distribution.
- Mise en place de gammes spécifiques.
- Communication et marketing sur marque.
- Mise en pratique des accords commerciaux (centrales et
plateformes).
- Veille concurrentielle.
- Prospection de nouveaux comptes professionnels.
- Analyse des statistiques de vente et gestion SAV.
123 contacts- Développement du portefeuille client et du CA
- Implantation de gammes dans réseaux spéciaux de distribution
(SELECTIS/EXETCO/DIGITAL...)
- Communication/marketing sur 6 marques.
- Réseau ameublement et revendeur HIFI haut de gamme.
- Prospection nouveaux comptes
- Formation commerciaux de plateforme
2010 - 2011En charge d'un portefeuille client existant et prospection de nouveaux comptes en qualité de cadre technico-commercial.
Gestion du réseau grossistes Pro, GSS, GSA et spécialistes de l'électroménager.
Mise en place des stratégies commerciales de la marque sur un secteur de 20 départements.
Suivi et développement du CA du secteur.
En relation directe avec le directeur commercial et marketing.
Réseau grossistes et trad.
2009 - 2010Actionnaire minoritaire dans la société (associé).
chargé de la commercialisation d'équipements relatifs aux technologies d'énergies renouvelables.
Import et export Afrique du nord et une partie des DOM TOM.
20 % de l'activité destinée aux particuliers et à la sous-traitance de chantiers divers.
2006 - 2009gestion du portefeuille client et prospection
gestion des centrales d'achat toutes enseignes
remontées d'information a la direction commerciale
chef du secteur france sud soit 48 depts.
Prise de commandes par points de vente
referencement et formation sur nouveautes hardware et software.
Calendrier promotionnel.
Gestion des revendeurs et grossistes.