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Eric PIERRE

En résumé

- Management des équipes commerciales (internes & externes)
- Maitrise des techniques de vente et des marchés (GMS, Parfumeries, pharmacies, RHF)
- Optimisation du CA et coordination de la politique commerciale
- Conduite de projets transversaux et déploiement des stratégies en points de vente
- Mise en place et suivi des campagnes de prospections commerciales

Mon double parcours business et merchandising me permet de proposer des compétences très opérationnelles tournées vers le sell-out ainsi qu'une solide expérience conceptuelle marketing pour la partie développement.

Vendre et aider à mieux vendre, fidéliser le client, animer, former une équipe,anticiper, voilà ce qui m' a toujours guidé professionnellement.

Mes compétences :
Merchandising et PLV
Management d'équipe
Management de projets
Outils bureautiques
Prospection commerciale
Stratégie commerciale
Cosmétiques
Réseau
Distribution
Grande consommation
Trade marketing
Commerce
Parfumerie
Développement des ventes
Merchandising
Pharmacie

Entreprises

  • Eclae - Responsable Commercial

    2018 - maintenant Etablir un plan de prospection - Développer un portefeuille de clients dans un esprit de
    partenariat durable - Négocier et vendre les produits de la gamme - Négocier les offres commerciales - Informer,
    conseiller et former les clients sur les produits et services, le merchandising, la revente des produits et la gestion
    des stocks - Élaborer un plan d'action sectoriel à partir des objectifs fixés par la Direction - Analyser les résultats
    par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement du secteur - Assurer
    une veille concurrentielle

  • CIDOU - Responsable Commercial

    2016 - 2017 Pour la marque CIDOU (Jus de fruits) dans les rayons bio et ambiant.
    Mise en place et suivi d'opérations commerciales, ouvertures de magasins auprès de Carrefour (PACA et Rhône-Alpes)
    Visites Commerciales Leclerc (Scacentre), suivi référencement, négociations ouvertures, merchandising et implantations

  • KISS PRODUCTS,INC - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2015 - 2016 Mise en place et développement de la marque en France (1/4 sud est)
    DN x3 en 12 mois
    Prospection, négociation des emplacements, des OP Trade
    Faire appliquer les accords commerciaux et les plans merchandising

  • CEDA PARIS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2014 Management Force de Vente
    Définition des Orientations de Stratégie Commerciale
    Négociations Commerciales Grands Comptes, prospection
    Animation d'un Secteur Commercial

  • VIMER France - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2013 - 2014 Ouverture du bureau de Neuilly/Seine
    Développement du CA
    Responsabilité Grands Comptes
    Prospection, ouverture nouveaux comptes

  • UNDIGO CONSULTING - RESPONSABLE DES VENTES

    2012 - 2013 Développement du CA
    Prospection nouveaux comptes clients
    Mise en place d'outils commerciaux et merchandising
    Recrutement et management

  • Réseau COTE PHARMA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2011 - 2011 MISSIONS:
    .Négocier les accords commerciaux et les plans annuels d'animations enseigne auprès des laboratoires
    .Mettre en place dans les officines des leviers de développement du CA

    RÉSULTATS:
    . NÉGOCIATION ET MISE EN PLACE OP NOËL 2011
    . LANCEMENT DU PREMIER NUMÉRO DE LA BROCHURE ENSEIGNE (50 000 EXEMPLAIRES)

  • Groupe BATTEUR France - DIRECTEUR DEVELOPPEMENT DES VENTES

    2011 - 2011 MARQUES: Physiolac/Avent/Le Comptoir Aroma/Algotherm/Naturelle d'Argan/Le Comptoir du Bain/Moustidose/Luc & léa/Physiodose/Parasidose, ...
    CIRCUIT: Pharmacies/ parapharmacies


    MISSIONS:
    . Analyser et mettre en place la stratégie développement commercial des 3 sociétes du groupe
    .Recruter et manager une équipe trade marketing terrain (11 personnes)
    .Optimiser les développements et les investissements merchandising
    .Former aux techniques de vente

    RESULTATS:
    .VALIDATION DU PROGRAMME TRADE MARKETING 2011/2012 PAR LE COMITE DE DIRECTION
    .DEVELOPPEMENT DU NOUVEAU CONCEPT MERCHANDISING POUR LA MARQUE COMPTOIR AROMA

  • Conseil Merchandising pour Agences de Design - CONSEIL FREE LANCE

    2009 - 2010 MISSIONS:
    .Développement de solutions permanentes en linéaire.
    .Responsable projet PLV pour un lancement Europe.

  • L'OREAL COSMETIQUE ACTIVE - MERCHANDISING MANAGER

    PARIS 2004 - 2009 MARQUES: Vichy/Inneov/La Roche Posay/Sanoflore/Skinceuticals
    CIRCUIT: Pharmacies/ parapharmacies

    MISSIONS:
    .Coordoner la politique merchandising entre le marketing international et les filiales
    .Manager les projets de développement (200k€) et optimiser les investissements (2 millions d'€)
    Proposer des outils de formation et d'aide à la vente

    RÉSULTATS:
    .GOLD AWARDS aux POPAI en 2006 (linéaire libre accès)
    . GAIN DE 10% SUR LE BUDGET DEVELOPPEMENT

  • L'OREAL PRODUITS GRAND PUBLIC - DIRECTEUR MERCHANDISING FRANCE

    PARIS 1999 - 2004 MARQUES: Gemey-Maybelline/Garnier
    CIRCUITS: GMS/GM-MP/Parfumeries


    MISSIONS:
    .Développer , coordonner la stratégie merchandising auprès des directions commerciale et marketing
    .Garantir les délais et le respect des budgets (7 millions d'€)
    .Manager directement 5 collaborateurs, indirectement 120 commerciaux et 12 équipes de prestataires

    RÉSULTATS:
    . DEPLOIEMENT FRANCE NOUVELLE IDENTITE MAYBELLINE EN 2004 (4500 points de vente)
    .AUGMENTATION DES VOLUMES MAQUILLAGE DE 15%, 2004 VERSUS 2003
    .METRE DE BRONZE IFM POUR LA VALORISATION LINEAIRE GEMEY EN 1999

  • L'OREAL PRODUITS GRAND PUBLIC - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

    PARIS 1990 - 1999 MARQUES: Gemey-Maybelline, Hechter
    CIRCUITS: GMS/GM-MP/Parfumeries

    MISSIONS:
    .Manager 5 animateurs commerciaux (CA, DN/DV), planning, accompagnement
    .Relayer la stratégie commerciale,animer les réunions régionales
    .Coordonner les accords nationaux auprès des centrales régionales

    SECTEURS: Grand Est, Picardie, Région Parisienne

    RÉSULTATS: MEILLEURES PROGRESSIONS CA & CONQUÊTES LINÉAIRES FRANCE 1997 & 1998

  • NESTLE - CHEF DE SECTEUR

    Marne La Vallée Cedex 2 1986 - 1990 MARQUES : Findus, Gervais, Nestlé
    CIRCUITS: Détaillants, GMS, RHF

    SECTEURS: Lorraine et Bourgogne

    RESULTATS: DEPASSEMENT DES OBJECTIFS CA, DN/DV & ANIMATIONS

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