Eric Prevost
Chef des Ventes France Sud, Würth France
Homme de terrain, issu de la force de vente, ma pugnacité et mon investissement m'ont permis d'accéder à des postes d'encadrement: Animateur des ventes sur la Côte d'Azur, Chef des Ventes sur Rhône Alpes et PACA, puis Directeur Régional des Ventes d'une quinzaine de commerciaux sur PACA + Languedoc Roussillon.
Mon secteur ou "bac à sable" s'est agrandit au Sud de la France, dans le cadre d'un nouveau challenge: Wurth France, 1ère force de vente mondiale, organisée pour la france en 7 divisions pour répondre avec plus de justesse à ses clients ("à chacun son Wurth!") a créé il y'a 4 ans au sein de sa division Bâtiment, une section spécialisée "Chantier" pour les Grands Comptes de la Construction.
Ainsi nos responsables commerciaux peuvent ajouter à la qualité des produits Wurth (28 000 références avec un taux de disponibilité > à 98%), le service, le conseil et un accompagnement de proximité.
83 contactsReprise et montée en puissance de la section Chantier Grands Comptes sur le Sud de la France.
Sur un marché rude et exigeant, une notoriété se développe sur la qualité du produit, et la fiabilité de son approvisionnement, mais surtout sur les Hommes qui sont aux côtés de nos clients. Déjà présente sur les grandes villes du Sud, mon équipe s'est étendue sur la Côte d'Azur et Rhone Alpes, pour assurer notre service auprès des Entreprises conséquentes sur le marché de la Construction.
2010 - 2011Suite à une réorganisation commerciale, création d'une nouvelle région de vente: Paca + Languedoc Roussillon. Equipe (14 commerciaux à travers 3 agences Nice, Marseille et Narbonne) qui m'est alors confiée dans le cadre de cette promotion.Concept dynamisant la prise de décision en limitant les niveaux hiérarchiques et augmentant du coup l'autonomie de chacun.
Poste complet combinant tous les aspects du management terrain (recrutement, formation complémentaire à l'école de vente, accompagnement, négociation des comptes clés, animation des incentives nationales, participation à la définition de la politique commerciale (axes, gammes, prix), reporting siège, définition et suivi des budgets de la région.
Pour une Force de Vente uniquement "Châsseur" le pilotage de l'activité est incontournable: définition des objectifs et des actions à mener ainsi qu'un contôle d'activité rigoureux.
3ème progression en CA 2010/2009 de France sur 9 régions
1ère en qualité des ventes
2005 - 2009RECONSTRUCTION D'EQUIPE
Chef des Ventes « Division Entreprises » site de Berre (13). Suite changement d’équipe d’encadrement et extension de l’unité. Reconstruction de l’équipe de 2 à 6 commerciaux: 2006= 91% /2007= 92% / 2008=106% (avec 2nde Senior France, 2nde Confirmée France, 1ère Junior France) 2009= 109%, aucun turn over sur les 12 derniers mois / 4 premières places régionales par statut et 2 secondes places nationales. Meilleure équipe régionale sur les deux dernières années. En parallèle, "Leader Marché" sur le segment Industrie, référent pour le Marketing et les Achats de l'évolution du segment Industrie.
2003 - 2005DOUBLEMENT DE L'EQUIPE
Cumul de postes: ajout du poste de Chef des Ventes « Division Entreprises » sur Rhône Alpes. Reprise d’une équipe de 5 commerciaux, renforcée jusqu’à 14 commerciaux: Plus grande équipe France.
2002 - 2003OUVERTURE D'USINE
Promotion (Cadre): Responsable Développement « Département salle Propre », basé à Lyon : Ouverture nouvelle usine, mise en place d’un réseau commercial appuyé sur les forces des ventes de 8 usines concernées en collaboration avec les CDV, de Toulouse à Colmar. + 40% la première année, L’équilibre a été atteint avec 8 mois d’avance sur le plan. Usine de Firminy (42). prise de marchés tels que bioMérieux, Sanofi Pasteur, Mérial...
2000 - 2002SUITE RACHAT D'USINE
Premier poste de manager commercial suite rachat d'une usine sur Nice. Construction complète d'une équipe commerciale de 3 personnes.
1997 - 2000SUITE FUSION D'ENTREPRISES
Attaché Commercial Confirmé puis Senior « Division Entreprises » Premier Vendeur Régional en 98, Premier Vendeur France en 99 ; progression du CA de +30% /an) Usine de Berre.
1995 - 1997Attaché Commercial Confirmé « département Salle Blanche », basé à Avignon (84) : prospection de l’industrie pharmaceutique et microélectronique sur France Sud (50 départements). rattaché à l'usine de Beaumont (63) puis à celle de Villejust (91).
Prise de nouveaux clients en contrats de location sur 3 ans de tenues adaptées à l'environnement associant des traitements de décontamination et de stérilisation.