Eric Reifenrath

Leader mondial dans la fabrication de fil de cuivre émaillé ultra fin pour l'industrie automobile, aérospatiale, aéronautique, ferroviaire, défense, photovoltaique ...

Développement et Management d'une Business Unit EPC photovoltaïque.
50 personnes - 30 M€
Conception, Installation et maintenance de Systèmes Photovoltaïques à partir de 3 kWc à plusieurs MWc. Clients : Particuliers, Agricoles, Industriels et Parcs Solaires au sol.

-Responsable du P&L
-Elaboration de la stratégie commerciale et marketing B2B - B2C
-Etude de la concuerrence et positionnement
-Préparation de l'offre et des outils marketing
-Lancement de la stratégie e-marketing international
-Accompagnement des forces commerciales et fixation des objectifs
-Sélection des projets photovoltaïques avec étude technique et financière TRI.
-Responsable du développement commercial B2B avec réalisation de plusieurs MWc en vente directe ou en co-développement
-Relation personnelle avec les banques, investisseurs, fonds de pension, élus locaux, notaires...
-Supervision et Conduite de Projets ( suivi M.O, études de sol, études de structure, relation ERDF, pompiers...)
-Négociation et évaluation des sous traitants de pose ( PPS, habilitations, Bureaux de contrôle...)
-Démarrage de nos propres équipes de pose, maintenance et service SAV
-Détermination et négociation fournisseurs de panneaux, onduleurs, systèmes d'intégration, matériel électrique
-Management du CODIR et mise en place des décisions avec les Responsables ( Finance, Technique,Logistique, RH, Commercial B2C, ADV )
-Rapport direct au board et actionnaires au siège aux Pays Bas.

Management du Bureau d'études Central. Études techniques des centrales PV au sol, serres, en toitures ou ombrieres de parking pour les projets complexes en Italie, France, Belgique, Grande Bretagne, Afrique du Sud, Inde, Chili.
R &D, recherche de nouveaux panneaux plus performants en silicium mono ou polycristalins, amorphes, couche mince. Validation technique des transformateurs haute tension, onduleurs, micro onduleurs. Évaluation des systèmes d'intégration au bâti, surimposition, trackers, batteries.
Supervision du centre de monitoring Europe implanté en Espagne avec système Solarhub et SolarLog.

Management et développement d'une business unit spécialisée dans la conception, fabrication et installation de chaînes robotisées pour la finition et/ou impression digitale pour l industrie du bois, panneaux photovoltaïques, métal, plastique, céramique, packaging.60 personnes – CA 13 M€

Production :
- Mise en place nouvelle chaine de peinture électrostatique
- Optimisation des flux

Achats :
- Politique achats avec réduction et regroupement fournisseurs de 6000 à 2000
- Accords cadres et nouveaux sourcing

Finance :
- Gestion et optimisation des Budgets, accroissement marges à terme
- Bilans

R&D – Bureau d’ Etudes :
- Refonte de la gamme de produits
- Conception et lancement de nouveaux produits

Marketing et commercial :
- Bilan et réorientation du réseau de distribution
- Lancement de nouveaux marchés ( USA, Canada, Inde, Ukraine, Biélorussie...)
- Repositionnement Marque

Création et mise en place d'une Joint Venture avec partenaire Industriel Américain Production Systems Inc.(NC):
- Signature des contrats de partenariat
- Sélection locaux industriels et bureaux
- Embauches
- Transfert de Technologie
- Adaptation des produits aux normes locales et certifications UL-CSA
- Transformation des produits dans nos ateliers en Caroline du Nord
- Accords de coopération industriels
- Mise en place stratégie Marketing

Engineering et Installation de Système complexes de Dépollution Industrielle et Chaînes de Pulvérisation Automatisées pour l'industrie.

Encadrement d’un équipe commerciale de 15 personnes en France et à l’étranger

Mise en place et développement du réseau de distribution monde. Définition de la stratégie commerciale et marketing international par pays ( Russie, Ukraine, Roumanie, pays baltes, Espagne, Italie, Turquie, Maroc, Inde, Canada, Usa, Amérique Latine...)

- Définition des plans d’actions commerciales et des plans marketing monde
- Formation, accompagnement et soutien technique et commercial des sociétés du groupe implantées aux USA – Danemark – Grande Bretagne – Pologne...
- Ouverture de nouveaux marchés dont Canada, Turquie, Russie, Bulgarie, Mexique, Bresil...
- Veille technologique et concurrentielle,
- Organisation et participation aux Foires et Salons Internationaux ( Allemagne, Italie, USA, Canada, Russie, Pologne, Chili, Brésil…)
- Création d’une société en Roumanie pour assurer l’ assistance technique des machines,
- Optimisation et reporting du CA, marges de contribution et budgets alloués par le groupe
- Etudes de marché,choix du mode de présence,
- Sélection, formation et animation des réseaux d’agents mis en place,
- Prospection, réalisation et négociation des projets,
- Implantation des premières références,

VSNE. Création d'une filiale de commercialisation, installation et maintenance pour la Péninsule Ibérique.
Systèmes de Dépollution, Traitement et Filtration de l'Air.

- Prospection,
- Réalisation des projets, négociation et signature des contrats,
- Organisation du montage, supervision des chantiers, mise en route des installations.