Eric ROBINEAU

Management des équipes en relation avec le réseau des Agents Généraux MMA.

Ces équipes sont réparties en 3 domaines spécialisés : l'environnement du Particulier, celui de l'Epargne Patrimoniale et celui du Professionnel et l'Entreprise.

2003-2010 -> Directeur national du réseau commercial MMA

Mission :
- Mettre en place la fusion de deux réseaux commerciaux.
- Elaborer le Business Plan, les objectifs, le plan d’actions commerciales et le budget Réseau.
- Assurer le développement des encours, du CA et de la clientèle du Réseau(2,2 milliards d’encours, 240 millions de CA et 170 000 clients)
- Piloter le réseau dans ses aspects économiques, commerciaux et humains.
- Diriger une équipe de 400 personnes composée de Directeurs régionaux, de Managers commerciaux, de commerciaux et d’assistants.
- Gérer les négociations entre le Réseau et les Organisations Syndicales Représentatives.

Réalisation :
- Fusion réussie
- Mise en place d’un nouveau système de rémunération pour les Commerciaux
- CA en progression de 25% en 2009
- Collecte nette multipliée par 8 en 2009
- Diminution du ratio Frais Généraux / Provisions Mathématiques de 26% en 2009
- Elaboration d’une méthode de pilotage pour les Managers
- Création et mise en place d’une méthode de vente pour les commerciaux
- 3 Directeurs régionaux promus


1999-2003 -> Directeur régional MMA

Mission :
- Piloter une équipe de 40 personnes composée de managers et de commerciaux.
- Développer la clientèle et les encours de la région (4 000 clients et 12 millions d’euros de CA).
- Mettre en place de nouvelles équipes de managers.

Réalisation :
- 1er Inspecteur national en 2000, 2001 & 2002
- 3 managers promus Inspecteur



1995-1998 -> Manager MMA

Réalisation :
- 1er manager national en 1996, 1997 & 1998
- 2 commerciaux promus managers