-
Société TECAD Ingénierie
- Business Manager dans l'ingénierie
2017 - maintenant
Secteurs d'activités : Automobile, Aéronautique, Défense
Développement commercial (régie ou forfait) des activités études mécaniques, électroniques, systèmes embarqués
- Prospection (Achats, BE, Direction Technique, Production) et visites en entreprises ;
- Réception du cahier des charges, analyse du besoin client, élaboration et présentation
de l'offre technique et commerciale.
- Recrutement candidats pour détachement en assistance technique ou sur plateaux
clients.
- Management et développement de l'activité commerciale des clients suivants :
- RENAULT, PSA, RTD, MOLEX, FAURECIA, MBDA, SAFRAN, SAGEMCOM
-
Société EURIDIS
- Ingénieur d'Affaires Ingénierie
2012 - 2016
IDF (Groupe EFINOR) (Ingénierie) - 600 personnes
* Responsable Commercial Aéronautique, Défense, Nucléaire,
Transport & « Diversification » (32 consultants)
Développement commercial (régie ou forfait) des activités études mécaniques CAO/DAO
(produits, outillages), calculs de structures par éléments finis. Installation générale et
réalisation (relation avec les différentes entités du groupe spécialisées dans le domaine
de la fabrication).
- Prospection (Achats, BE, Direction Technique, Production) et visites en entreprises ;
- Réception du cahier des charges, analyse du besoin client, élaboration et présentation
de l'offre technique et commerciale en relation avec les responsables techniques,
- Recrutement candidats pour détachement en assistance technique ou sur plateaux
clients, intégration au bureau d'études,
- Management et développement de l'activité commerciale des secteurs d'activités
aéronautique, défense & « diversification » (SAFRAN, ZODIAC, EUROCOPTER,
MBDA, FAIVELEY, OTIS, BOUYGUES NUCLEAIRE, JC DECAUX, SOURIAU...)
-
SEGULA TECHNOLOGIES
- Responsable Commercial
Nanterre
2006 - 2011
* Société SEGULA TECHNOLOGIES (Ingénierie) - 6 500 personnes ;
* Responsable Commercial Aéronautique & Défense (50 consultants) ; 5 ans
Développement commercial de la Business Unit pour les activités études mécaniques, calculs de structures par éléments finis, électronique, informatique industrielle et documentation technique (CA = 3 Millions EUR en 2008 - 4 Millions EUR en 2009).
* Analyse du besoin client, élaboration et présentation de l'offre technique et commerciale en relation avec les responsables techniques, ; ;
* Management et développement de l'activité commerciale Aéronautique/Défense pour des comptes clients SAFRAN (SAGEM, SNECMA, MESSIER...), ZODIAC (ECE, AERAZUR, IN-SERVICES...), MBDA, DASSAULT... ; ;
* Prospection des différents services potentiels après réalisation de la cartographie client, ; ;
* Négociations tarifaires avec les services Achats des clients, ; ;
* Définition des profils des ressources humaines et du matériel affectés aux besoins clients, ; ;
* Sourcing candidats, encadrement des collaborateurs en assistance technique, intégration au bureau d'études, bilans d'évaluations. ; ;
-
Société ASSYSTEM
- Responsable Commercial dans l'ingénierie
1999 - 2005
7 ans * (téléphonie, fax, terminaux),Transports & Connectique (48 consultants)
Développement commercial concernant les activités études produits (mécanique,
plasturgie). (CA = 3,8 Millions EUR en 2005).
- Principaux comptes développés : SAGEM Communication, ALCATEL, NORTEL,
FAIVELEY, SCHINDLER, TYCO, IER, JC DECAUX....
- Prospection, gestion et développement du portefeuille clients,
- Elaboration des propositions commerciales des projets (mode forfait ou régie),
- Travail en synergie avec les chargés d'affaires et les responsables d'activités,
- Participation au recrutement des collaborateurs sur les projets en AT.
* Responsable d'Activité ( Télécommunications, Transports &
Connectique )
Développement de l'activité en assistance technique et des projets traités en interne,
- Gestion financière de l'activité (reporting, stock, en cours),
- Coordination et Management du personnel relatif aux projets,
- Gestion du plan de charges
- Réalisation du budget ;
- Analyse des marges par affaires : ventes, achats, formations...
-
Société SODITECH
- Ingénieur Technico-Commercial
1997 - 1998
Chargé du développement de l'activité commerciale de l'antenne de Vélizy.
* Bureau d'études, calcul et réalisation, spécialisé en mécanique et plasturgie pour l'industrie, ; ;
* Domaines d'activités : Automobile, Aéronautique, Défense et Télécommunications, ; ;
* Prestations d'ingénierie en régie et au forfait. Management de 12 collaborateurs, ; ;
* Prospection (Achats, BE, Méthodes, Direction Technique, Production) et visites en entreprises, ; ;
* Identification des besoins clients, conseils, suivi et réponse aux appels d'offres, ; ;
* Elaboration des propositions techniques et commerciales des projets (support du BE), ; ;
* Interface entre le marché, le bureau d'études et les services de production (partenaires), ; ;
* Recrutement et délégation de personnel en assistance technique (ingénieurs, projeteurs...). ; ;
-
Société EXCEL TECHNOLOGIE
- Ingénieur Technico-Commercial
1995 - 1996
Création de société. Bureau d'études spécialisé dans les secteurs Automobile (carrosserie, plasturgie), Aéronautique et biens d'équipements.
* Projets réalisés en CAO et CFAO. Clientèle composée de PME/PMI et de grands-comptes, ; ;
* Responsable du service commercial interne, ; ;
* Encadrement de 4 correspondants commerciaux, ; ;
* Mise en place et coordination des actions de prospection, ; ;
* Participation au développement du bureau d'études, ; ;
* Etablissement des propositions techniques et commerciales, ; ;
* Vente de prestations de services intellectuelles aux entreprises (recrutement et placement de personnel en assistance technique). ; ;
-
Société SIAMO
- Chargé d'affaires & Chargé des relations entre les différents
1994 - 1994
Chargé des relations entre les différents services du secteur Automobile (carrosserie, moteur, transmissions).
* Bureau d'études spécialisé dans les domaines suivants : Automobile, Ferroviaire, Aéronautique et Machines spéciales, ; ;
* Prospection et suivi de clientèle (constructeur, équipementiers, sous-traitants), ; ;
* Responsable du suivi technique des projets, ; ;
* Définition technique des offres. ; ;
-
Sociétés d'Intérim
- Projeteur II
1990 - 1993
4 ans. Diverses missions d'intérim en tant que Projeteur II en conception mécanique.
-
Société PANHARD ET LEVASSOR
- Projeteur II
1984 - 1989
6 ans Carrosserie véhicule avec implantation des optiques, aménagement habitacle :
Eléments soudés intérieur / extérieur véhicule (VBL),
- Conception de pièces mécaniques sur logiciel CATIA V3.
