Eric SAVALL

En résumé

Entreprises

• Guardian Automotive Europe - Directeur Commercial

  2016 - 2018 : Guardian Automotive Europe - 40 Mn EUR en 2015. Production et distribution de pièces de vitrage automobile. Redynamisation de l'équipe européenne de ventes
  * Analyse des mécanismes de prix, repositionnement et communication par segment.
  * Réalignement de l'offre produit et formation des équipes de ventes (6 itinérants et 9 ADV)
  * Redéfinition des priorités dans le cadre des nouveaux outil E-shop et Fidélisation.
  * Direction des ventes par plans clients. Responsabilité directe clients UK et Nordic.

• Midoceanbrands NV - Directeur activité

  2012 - 2015 : Midoceanbrands NV - Challenger européen de l'Objet publicitaire et du Cadeau d'entreprise (85 mn EUR en 2011). Directeur activité Textile PrintandWear, rapportant au CEO.
  * Création ex-nihilo des processus Marketing, Ventes, Logistiques pour cette nouvelle activité stratégique. Intégration dans la Chaine de Service multi-sites sous SAP.
  * Création puis implémentation de la formation des Forces de Ventes (5 bureaux en Europe) au concept « full service » : connaissance textile et décoration.
  * Gestion des marques partenaires et connaissance des marchés avals.

• Falk&Ross GmbH - Directeur des Ventes Europe & Directeur Général

  2009 - 2011 : Falk&Ross GmbH - Leader européen de la distribution de Textile Promotionnel (150 mn EUR en 2010).
  * Réorganisation post-acquisition de la force de vente en Europe en une équipe intégrée, dédiée à la promotion des marques représentées (22).
  * Réalisation des objectifs de croissance organique par les DG locaux (5 bureaux de ventes et 2 entrepôts), expansion géographique par acquisition en GB.
  * Lancement de marque propre en 2010 dans le segment de vente de volume.
  * Membre du Comité de direction, rapportant au fonds d'investissement Steadfast Capital.

• The Cotton Group - Directeur des ventes Europe

  2007 - 2009 : The Cotton Group (Belgique) - Marque : B&C, leader du segment premium en Textile Promotionnel en Europe. Directeur des ventes Europe. CA : 80 Mn EUR en 2008.
  * Réorganisation de l'équipe de ventes en Europe afin de protéger et développer les relations avec les 60 clients/distributeurs suite à la vente par le fondateur.
  * Gestion des Ventes par 7 Grand comptes, 5 Promoteurs et Administration centralisée.
  * Formation des équipes, gestion individualisée par objectifs avec système de motivation.
  * Mise en place d'un CRM et alignement de la politique Marketing Produits/Clients.
  * Membre du comité de direction, rapportant à Kwintet Group (700 Mn EUR en 2008)

• Antalis Promotional Products - Directeur Général Europe

  2005 - 2007 : Antalis Promotional Products. Directeur Général Europe Nord Dordrecht (NL) et Hambourg (D).
  * Restructuration suite à l'échec de l'intégration de 3 acquisitions en Europe du Nord.
  * Fusion des 3 catalogues et redéfinition des gammes de produits.
  * Repositionnement de l'image par externalisation de la Communication Produits.
  * Réduction sensible des effectifs centraux (25%) et redéploiement sur le terrain.
  * Création d'un bureau d'achat à Hong Kong/Shenzhen.

• V-TEAM - Gérant

  2005 - maintenant : fondateur V-TEAM : Développement des Ventes en Europe en B-to-B, intégrant les outils vitaux de digitalisation aux formations des équipes commerciales.

• Quinn Plastics Europe - Directeur commercial de Quinn Plastics

  1999 - 2005 : Quinn Plastics Europe (ex-Barlo Plastics) - Geel, Belgique. Directeur commercial de Quinn Plastics - EUR 175 Mn en 2004.
  * Membre du comité exécutif de la division Plastiques en charge des Ventes, du Marketing et de la Communication. Représentant auprès des Organisations professionnelles.
  * Conception puis mise en place du plan de développement à 5 ans par l'intégration de 5 acquisitions dans le secteur de l'extrusion en Europe de l'Ouest (4 sites) et de l'Est (2).
  * Direction commerciale de 50 personnes à travers 5 Directeurs d'activité regroupant les ventes externes et internes ainsi que le soutien technique, principalement en Europe, Russie et Moyen-Orient. Quelques activités ciblées à l'exportation.
  * Croissance des ventes de EUR 110 Mn en 1999 à EUR 175 Mn en 2004 dans un marché en faible croissance (2-3%p.a. dont une année de crise en 2001), par Distributeurs (80%) et des utilisateurs directs (20%).

• Atohaas Europe - Business Manager

  1997 - 1999 : Atohaas Europe (aujourd'hui Oroglas, partie d'Arkema) - Paris, France. Business Manager Polymère `Oroglas' - FF 500 Mn ( EUR 80 Mn).
  * Membre du Comité de direction d'AtoHaas pour l'Europe, Afrique et Méditerranée en charge du Centre de Profit `Polymères et Poudres'.
  * Etablissement de la stratégie Moyen et Long-terme pour cette activité clé d'Atochem.
  * Responsable direct du Marketing (7), des Ventes (16) et de la Logistique (8).
  * Motivation des départements Production et R&D. Développement des Carrières.
  * Amélioration des marges tout en réalisant les objectifs de parts de marché.
  
  Avant 1997: 13 ans chez ICI (Imperial Chemical lndustries) PLC:
  Postes de Management en diverses localisations en Europe.

• ICI Acrylics Europe - Site Manager

  1996 - 1997

• lCI Acrylics Europe - Business Manager

  1994 - 1996

• lCI Acrylics Europe - Commercial Manager Europe

  1992 - 1994

• ICI Plastics Europe - Paris - Sales - Manager

  1990 - 1992

• ICI Chemicals - Chef de produit Formaldéhyde

  1987 - 1990

• ICI France SA - Directeur Commercial

  1984 - 1987

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 1979 - 1982 Ecole Supérieure des Sciences Économiques et Commerciales
  * Cours de Management internes dans le centre de formation d'ICI et `Leadership Course' à Ashridge (UK).

Réseau

• Ariane TROFIMOFF

• Aurélie LAMANDE

• Dominique LEFEVRE

• Dominique PASQUALINI

• Giuseppe LA TORRE

• Guillaume ABOU

• Laurent MARCEAU

• Manoël SAVALL

• Thierry LIEBERMANN