Eric SLAMA
Directeur Commercial Export, NITRAM
Après 7 ans de développement du service export du constructeur d’onduleurs Nitram, filiale à 100 % du groupe CyberPower, je suis disponible pour mettre à la disposition d’une entreprise, mon expérience et mes connaissances.
Partant de zéro, le service export Nitram représente maintenant 23 % du chiffre d’affaires global de la société. Il est constitué aujourd'hui d'un marché professionnel, structuré par des contrats de distributions, des engagements, et un réseau d’installateurs agréés.
48 contactsRachat de Nitram par le groupe CyberPower. Nitram devient CyberPower France avec des moyens de production importants.
Mise en place d'une présence renforcée de la marque en Afrique de l'Ouest et de l'Afrique Centrale.
En Algérie, 2 nouveaux grossistes et One Tier.
Démarrage de la distribution au Maroc.
2008 - 2010L'export réalise 20 % du CA de la société fin 2008 (soit 120 % des objectifs fixés) après 3 ans d'activité sur l'export
Ce chiffre est réalisé sur le Maghreb, principalement l'Algérie et sur l'Afrique de l'Ouest, principalement la Côte d'Ivoire. Il est prévu une augmentation de chiffre de 25 % sur 2009.
2005 - 2008Création de l'activité Export au sein de l'entreprise.
Choix de la stratégie et des pays.
Création de partenaires grossistes et revendeurs dans les pays avec vente strictement indirecte.
Présence au Maghreb, en Afrique francophone et démarrage de l'Europe.
2003 - 2005Création d'une société de service et prestation orientée PME/PMI
1999 - 2002• Centre de formation leader en France et en Europe des formations Réseaux et Telecom.
• Remplacement en octobre 1999 du Directeur Commercial qui avait créé le département formation.
• Responsable d’une équipe de 22 I.C. répartis sur 3 agences et d’une équipe marketing de 2 personnes.
• Responsabilité nationale sur 3 agences et 6 centres de production.
• Chiffre d’affaire réalisé sur l’année fiscale 2000/2001 de 95 MF.
• Mise en place d’une formation commerciale Mercuri.
• Réorganisation des territoires de vente, des objectifs, et du plan de commissionnement
1998 - 1999• Responsable d’une équipe de 25 I.C. avec un objectif de C.A. pour l’équipe de 350 MF pour 1999 (année fiscale avril à mars). Croissance du C.A. d’une année sur l’autre de 35% (dépassement de l’objectif en terme de marge de 15%).
• Réorganisation de l’équipe commerciale.
• Changement du plan de commissionnement.
• Plan de recrutement passant l’équipe de 18 à 25 personnes.
• Mise en place d’un CRM avec audit des différents services, et réalisation du cahier des charges par rapport aux objectifs et à la stratégie de l’entreprise.
• Mise en place d’une formation commerciale Mercuri.
1993 - 1998• Responsable, en 1996, d’un groupe Produits comprenant 3 personnes chargées des fournisseurs IBM, Olicom, BATM. J’ai créé pendant cette période un réseau de revendeurs labellisés Olicom Master Reseller.
• C.A. en 1993 : 4 MF ; 1994 : 13 MF ; 1995 : 24 MF ; 1996 : 30 MF.