Eric Sukanda

J'ai la responsabilité commercial du secteur des banques et assurances en France pour la commercialisation de l'ensemble des softwares décisionnels distribués par SAS Institute. Ma fonction me permet d'effectuer la prospection de nouveaux comptes, de l'élevage d'un parc de clientèle de mon portefeuille pour les renouvellements des licences, la développement en cross selling, et la vente de droits d'adhésions aux clients finaux de SAS pour leurs participations aux évènements et forums annuels organisés par SAS.
Objectifs réalisés :
- vente de 17 K€ d'adhésions SAS Forum 2011 pour le département marketing,
- 14 rendez-vous à la suite de la détection de Leads pour les commerciaux terrains avec un pipe généré de 1 million € pour Q4 2011 pour la BU banques et assurances.

De juin 2009 à juin 2010, IBD me confie plusieurs missions de détections de projets IT en BtoB pour le compte de ses clients à savoir des revendeurs, des grossistes et des éditeurs informatiques dont les principaux sont Exclusives Networks, Arrow ECS, Insight, Techdata, D2B, ITway, Altimate, Avanquest.
A cette occasion, j’ai pu réaliser les objectifs suivants :
- me familiariser avec les techniques de vente de licences en volume propres à Microsoft (True Up, Open Value, Select Plus, contrat groupe) avec pour corolaire 10 rendez-vous en vue d’un renouvellement de contrat, de l’ouverture d’un nouveau compte, de la mise en place d’un nouveau contrat groupe, et des dizaines de cotations pour des licences MS Windows 7, MS Offices Pro 2010, MS Servers 2008 R2, MS Visio, MS Project, MS SQL Server, System Center, HyperV, l’Office 365, ainsi que les différentes CoreCAL correspondantes,
- le renouvellement, la cotation, et la vente d’une dizaine de licences Autocad 2012 pour l’éditeur Autodesk,
- la cotation et la vente d’une vingtaine de licences CLP/TLP Adobe 2012,
- 5 rendez-vous pour des projets Citrix XenApp, XenDesktop et VDI in a box,
- Des dizaines de cotations et de ventes pour Acronis, Trend Micro, Symantec, Sophos, Kaspersky, Eset Nod32, Redhat,
- Plus de 240 détections de projets pour Fortinet en un an et demi,
- Une trentaine de leads détectés pour chacun des éditeurs suivants : Watchguard (UTM), Kronos, Horoquartz et RBS Agileo (ERP et gestion de temps), et Oracle.
- Animation des partenaires, opérateurs, intégrateurs et revendeurs informatiques lors d’évènementiels organisée par Exclusives Networks et Fortinet.

De décembre 2006 à décembre 2008, ADIA me confie plusieurs missions d'intérim pour le compte de ses clients qui sont les suivants :
- 2008, Telesales en BtoB et BtoC chez Totalgaz, vente en vrac de gaz propane pour les marchés domestique et professionnel.
- 2007, vente aux particuliers, des mobiles des produits optionnels et de forfaits mobiles pour Orange mobile.
- 2006, vente des produits informatiques et culturels : cd, dvd, livres, logiciels de jeux et bureautiques pour la la Fnac.com.