ERIC SZALSKI
Responsable / Directeur Commercial / B2B / B2C - Recherche active
Ne pas se cantonner au seul domaine de compétence, tel est mon créneau.
De nature curieuse, je m’adapte à de nombreuses situations. Aujourd’hui, même si mon CV n’est pas exhaustif dans de nombreux domaines, je sais faire preuve de beaucoup de maturité dans l’automobile, le web marketing, la rénovation de l’habitat, l’immobilier neuf et d’occasion, et tant d’autres.
Que ce soit dans le B2B ou le B2C, je connais le métier de la vente.
On me définit comme un homme de terrain, un chasseur, mais aussi un excellent pédagogue. Adepte du management de proximité, j’ai conduit de nombreuses équipes commerciales à la réussite. La connaissance que j’ai acquise dans la vente me permet également de comprendre quels axes d’amélioration obtenir et comment développer des réseaux.
Quelques domaines de compétence :
• Développement commercial (Ouvertures d’agences commerciales, mise en place des équipes, analyse des marchés, veille concurrentielle).
• Management, formation et recrutement des équipes de vente.
• Application et mise en œuvre de méthodes commerciales.
• Prospection téléphonique et terrain.
• Fidélisation et suivi de la clientèle.
• Négociation de marchés auprès des collectivités, maitres d'œuvres, constructeur de maisons individuelles.
• Analyse et présentation des objectifs, du CA, du budget, etc.
• Gestion, suivi et logistique de l'évènementiel (Salons, Foires, Galeries marchandes).
Je suis à la recherche de nouveaux défis commerciaux, que ce soit dans une PME ou une entreprise à dimension nationale. Si vous recherchez un Responsable Commerciale ou un Directeur des Ventes, je suis votre homme !
CV complet sur : http://www.doyoubuzz.com/eric-szalski
412 contacts2010 - 2012Je suis entré chez EDF ENR, ex Photon technologies, pour développer la région Bourgogne Franche Comté, département ouvert par l'entreprise en 2010. Par cette fonction, j'ai eu à ma charge :
- Recrutement d'un équipe de vente (7 conseillers solaires)
- Accompagnement terrain des équipes de vente
- Mise en place des secteurs de ventes et des objectifs liés
- Installer un bureau de vente à Beaune
- Suivre la satisfaction client après vente et répondre à leur doléances
En Septembre 2010, j'ai eu à charge la formation commerciale des nouveaux conseillers solaires de l'entreprise. Poste que j'ai tenu jusqu'en Février 2011.
En Juin 2011, il m'a été donné l'opportunité de reprendre la région Alsace Lorraine Champagne Ardennes pour booster les équipes en place et remettre une structure commerciale en exergue, en Septembre nous avons dépassé un taux de transfo. brut de 15%.
La région se maintient dans ses objectifs et ses équipes, constituée pour la plupart de vrai professionnels dans leur métier du Photovoltaïque.
2009 - 2009Cette entreprise, spécialisée dans la vente de traitement de l'eau, s'est lancée dans les pompes à chaleur et le photovoltaïque via un réseau de 14 franchises, mon job consistait à accompagner, recruter et former les équipes de vente pour ces jeunes entreprises.
2006 - 2009Responsable d’une équipe de techniciens de pose et de commerciaux pour le Haut Rhin, le poste demandait :
- le maintient des objectifs.
- le recrutement.
- la formation.
- l’évolution des secteurs pour le marché B2C en pompes à chaleur, adoucisseurs et chauffe eau thermodynamique.
- La mise en place de structures commerciales.
- Le suivi des plannings de pose.
- La mise ne œuvre du pôle achat.
- Le management du pôle téléprospection.