ERIC SZALSKI
Responsable Commercial / Commercial Sénior / B2B / B2C - A l'écoute
Doté d'une expérience acquise de plus de 20 ans dans de nombreux domaines, j'ai acquis une expertise dans la vente aux particuliers (B2C) et celle de la vente de services et de biens auprès des TPE/PME et Artisans.
Après presque 2 années passées au sein d'une entreprise leader sur le marché du Photovoltaïque comme Responsable Commercial de la région Bourgogne Franche Comté puis de l'Alsace, Lorraine et Champagne Ardennes, je suis à la recherche de nouveaux défis.
Mes domaines de compétence :
• Développement commercial
(Ouvertures d’agences commerciales,
mise en place des équipes, analyse des
marchés,veille concurrentielle)
• Management, formation et recrutement des équipes de
vente
• Application et mise en œuvre de méthodes commerciales
• Prospection téléphonique et terrain
• Fidélisation et suivi de la clientèle
• Négociation de marchés auprès des collectivités,
maitres d'oeuvres, constructeur de maisons
individuelles.
• Analyse et présentation des objectifs, du CA, etc.
• Gestion, suivi et logistique de l'évènementiel
(Salons, Foires, Galeries marchandes)
Téléchargez mon CV complet sur www.szalski.fr
315 contacts2010 - 2012Je suis entré chez EDF ENR, ex Photon technologies, pour développer la région Bourgogne Franche Comté, département ouvert par l'entreprise en 2010. Par cette fonction, j'ai eu à ma charge :
- Recrutement d'un équipe de vente (7 conseillers solaires)
- Accompagnement terrain des équipes de vente
- Mise en place des secteurs de ventes et des objectifs liés
- Installer un bureau de vente à Beaune
- Suivre la satisfaction client après vente et répondre à leur doléances
En Septembre 2010, j'ai eu à charge la formation commerciale des nouveaux conseillers solaires de l'entreprise. Poste que j'ai tenu jusqu'en Février 2011.
En Juin 2011, il m'a été donné l'opportunité de reprendre la région Alsace Lorraine Champagne Ardennes pour booster les équipes en place et remettre une structure commerciale en exergue, en Septembre nous avons dépassé un taux de transfo. brut de 15%.
La région se maintient dans ses objectifs et ses équipes, constituée pour la plupart de vrai professionnels dans leur métier du Photovoltaïque.
2009 - 2009Cette entreprise, spécialisée dans la vente de traitement de l'eau, s'est lancée dans les pompes à chaleur et le photovoltaïque via un réseau de 14 franchises, mon job consistait à accompagner, recruter et former les équipes de vente pour ces jeunes entreprises.
2006 - 2009Responsable d’une équipe de techniciens de pose et de commerciaux pour le Haut Rhin, le poste demandait :
- le maintient des objectifs.
- le recrutement.
- la formation.
- l’évolution des secteurs pour le marché B2C en pompes à chaleur, adoucisseurs et chauffe eau thermodynamique.
- La mise en place de structures commerciales.
- Le suivi des plannings de pose.
- La mise ne œuvre du pôle achat.
- Le management du pôle téléprospection.
