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Eric THOUVENIN

GRENOBLE

En résumé

Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes. Très bonne connaissance et compréhension des technologies de IaaS (Cloud Computing) et des logiciels d’entreprise. Culture startup. Très bonne maîtrise des méthodes de vente direct/indirect. Elaboration avec succès de stratégie Go-To-Market. Solide expérience dans le lancement sur le marché et le développement commercial de nouveaux produits logiciels innovants. Excellent relationnel, structuré, grande capacité d'écoute, sens de la négociation, autonome, volonté et multiculturel. Anglais courant.

Entreprises

  • UShareSoft, a Fujitsu Company - Développement commercial EMEIA

    2016 - maintenant
  • UShareSoft (Racheté par Fujitsu) - Développement commercial & Responsable comptes clients et partenaires

    2009 - 2016 UShareSoft est un éditeur logiciel français qui développe une plateforme unique sur le marché du Cloud, UForge AppCenter & Marketplace, permettant d'accélérer la transformation vers le Cloud hybride, d'assurer une gouvernance fine du logiciel et une réversibilité complète entre clouds et datacenters, d'automatiser la migration des serveurs existants vers le Cloud cible et enfin de mettre en place une place de marché (ou catalogue de service) aussi simple et dynamique que l'AppStore d'Apple. Plus d'information sur www.usharesoft.com.

    Activités :

    - Definition et mise en place de la stratégie commerciale avec le président
    - Prospection commerciale via les réseaux sociaux, blogs, internet, presse spécialisée, phoning, mailing...
    - Détection et développement des opportunités de vente jusqu'à la signature du contrat
    - Présentation et réalisation de démonstrations techniques produits aux clients/utilisateurs finaux
    - Gestion de la relation client et de nos partenaires intégrateurs/distributeurs
    - Reporting régulier de mon activité (CRM)
    - Activités marketing : Création et réalisation de supports de présentations clients, organisation d'événements avec nos partenaires ou clients référents...
    - Veille technologique
  • Capgemini - Consultant Concepteur Réalisateur Intégrateur

    SURESNES 2007 - 2008 Manufacturing Execution System (MES)

    Activités :

    - Conception et réalisation d’un système MES de suivie de production et de qualité
    - Test et intégration sur site client
  • ATMEL Grenoble - Ingénieur d'études

    LA VERGNE 2006 - 2006 Atmel's FingerChip Technology (Capteur biométrique)

    Activités :

    - Etude sur la distorsion plastique et de reconstruction d’empreinte digitale
    - Développement d’un algorithme de distorsion sous Visual C++

Formations

Réseau

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