Eric TONDU
Responsable du développement, AB Développement
Bonjour,
Réussir dans la vente, l'encadrement, le conseil et la formation... C'est avant tout être en mesure de s'adapter, comprendre, analyser tout en sachant être force de proposition.
J'ai durant ces 20 dernières années acquis une expérience tant en matière de vente que d'encadrement et management commercial. Véritable autodidacte (formation comptable), mes capacités d'écoute, de contact et force de proposition m'ont permis d'évoluer tout au long de ma carrière professionnelle.
En 2003, j'ai décidé de rejoindre une franchise (Laforet immobilier). Un nouveau challenge sur un secteur méconnu pour moi.
Respectant la méthode, tout en y ajoutant une "touche" personnelle, j'ai dès ma première année d'exercice été leader sur le secteur de dammartin en Goelle (77). En 2005, j'ai ouvert mon second point de vente sur Coulommiers (77), et malgré l'ouverture de 8 nouvelles agences sur le secteur cette même année, j'ai tout de même réussi à dépasser les 5% de parts de marché que je m'étais fixé.
Président fondateur d'un grouppement de 15 agences autour du partage de fichier commun d'exclusivités.
Amateur d'art, j'ai en 2008 ouvert une galerie d'art Africain mettant en avant un jeune peintre Sénégalais diplomé de l'école des beaux arts de Dakar. Vous pouvez découvrir quelques unes de ses réalisations sur mon site : www.layegallery.com
Cordialement,
Eric Tondu.
15 contactsChargé du développement d'un réseau immobilier implanté sur les secteurs de l'Aine, Oise, Somme, Nord et Pas de calais.
Missions : Développement de la marque par la recherche de nouveaux concessionnaires. Suivi et formations des équipes opérationnelles. Analyses d'activité et audits qualité.
Ayant découvert le Sénégal en Juillet 2007, j'y ai découvert un artiste peintre dont le talent m'a séduit. J'y suis retourné à plusieurs reprises, et aujourd'hui, ses toiles sont visibles dans l'éxagone (L'os à moelle à Issy les Moulineaux (92),
L'Escale à Port Navalo (56),
et prochainement une exposition permanente d'une trentaine de toiles à Coulommiers (77)Floréal rue Bertrand Flornoy.
Cet artiste doit venir en France au printemps prochain dans le cadre d'expositions de jeunes talents.
Mon site en cours de mise à jour : www.layegallery.com
Cette activité n'est qu'un loisir, en aucun ma profession!
2003 - 2008Directeur d’agences en Seine-et-Marne (Dammartin en Goële, Coulommiers)
CA développé à 400 K€ d’honoraires sur chaque agence, soit près de 8% de parts de marché du secteur.
Mise en place de la stratégie commerciale (communication, prospection, suivi vendeurs/acquéreurs).
Encadrement d’une équipe commerciale (assistantes et 6 négociateurs).
Suivi des ventes, gestion des dossiers, signatures compromis / notaires.
Prospection téléphonique, suivi des informations
Agence pilote pour l’intégration de nouveaux franchisés.
Membre du groupe de travail multimédias.
Président-fondateur du groupement UIB 77 (Union Immobilière de la Brie regroupant 15 agences indépendantes leaders sur le secteur).
2001 - 2003Opérateur privé en télécommunications filaires, concessionnaire Bouygues Télécom.
Encadrement de 30 commerciaux sur 4 régions.
Mise en place et suivi du business plan.
Coordination des services clientèle et marketing.
Chargé de l’ouverture des nouvelles agences à (recherche des locaux, achat et négociation des mobiliers et bureautique, recrutement, formation).
Dépassement des objectifs qualitatifs (fédération d’une équipe autour du projet d’entreprise) et quantitatifs (nb de visites et CA : + 10%).
1994 - 2001Création d'une entreprise d'audit et conseil, garante d'une offre novatrice dans les années 90. Encadrement et management par intérim pour PME.
Suivi d'un portefeuille fidélisé de 10 PME adhérentes à la centrale d'achat SACFOM (fournitures de bureau, mobilier, consommables informatiques).
Audit auprès des directions, et mise en place des stratégies de développement commercial.
Recrutement et formation des équipes commerciales.
Encadrement d'un effectif global de 35 commerciaux en IDF(définition des objectifs, accompagnement terrain, mise en place de challenges).
Reporting auprès des directions,
Mise en place de l’organisation des secrétariats commerciaux et téléprospection.
Suivi des comptes stratégiques.
Toutes ces entreprises ont durant notre partenariat progressé de façon constante sur un marché de plus en plus concurrentiel (arrivée en masse de la VPC dans les année 95).
3 années consécutives, 5 entreprise clientes ont été lauréate au challenge nationale SACFOM(500 entreprises participantes).
1991 - 1994Vente de fournitures de bureau, consommables, mobilier.
Chargé du recrutement, formation et encadrement d'une équipe de 12 commerciaux sur les l'Ile de France Est.
Mise en place des secteurs, analyse d'activité, reporting. Assistance terrain et suivi des comptes clés.
Mise en place du "book intégration".
1987 - 1991Prospection téléphonique et terrain.
Fidélisation et suivi de la clientèle. Proposition de solutions dans l’amélioration de la gestion des approvisionnements.
Intégration et assistance terrain de nouveaux vendeurs.
Reprise d’un portefeuille de 80 clients générant 30 K€ mensuels, développé à 400 clients en 1994 pour un CA de 150 K€ mensuels.
Lauréat en 1991 au Gaspard du meilleur VRP sur une force de vente de 450 commerciaux.
