Eric VELIKONIA
Directeur commercial Agences SCC Grand Est
Directeur commercial Agences SCC Grand Est (Strasbourg-Mulhouse)
Diplômé Ecole Centrale de Lille(anciennement IDN) promotion 1988
option Informatique & Gestion
Marié, 3 enfants.
MANAGEMENT : dans le cadre de mes différentes fonctions, j’ai été amené à
- Etablir et mettre en œuvre des budgets ou des business plan en liaison avec les orientations stratégiques,
- Participer à l’orientation et l’adaptation de systèmes d’informations,
- Recruter et piloter des collaborateurs techniques (jusqu’à 16 collaborateurs),
- Piloter économiquement un centre de profit de 2 M€ avec reporting mensuel,
- Coordonner et superviser la production : 60 projets/an de 30 à 300 K€.
COMMERCIAL
- Assurer le développement commercial et technique d’un portefeuille de prospects/clients depuis la phase amont (définition de la stratégie commerciale, identification, élaboration des offres, contractualisation) jusqu’à la phase aval (supervision des projets, satisfaction client..).
- Gestion du relationnel Clients (Directions générales et informatiques) et des relations Partenaires.
ACHATS ET RELATIONS PARTENAIRES
Bonne connaissance des contacts et politiques partenaires des principaux constructeurs et éditeurs du monde informatique (IBM, HP, Microsoft, Oracle, CISCO…).
GESTION DE PROJETS
Management de projets de 30 à 700 j.h. (2 à 7 collab.) dans les domaines notamment des Infrastructures, du Suivi des Affaires, du Décisionnel, de la Gestion des Documents et des Informations.
TECHNOLOGIES
Bonne connaissance des technologies informatiques (Serveurs, Stockage, Sauvegarde, Convergence Téléphonie, Réseau, Sécurité) des principaux acteurs du marché ainsi que enjeux des prochaines années (Virtualisation, Partitionnement, VLan, Plan de Continuité de Services…).
39 contactsAu sein du groupe SCC, leader de la fourniture de solutions et services au niveau européen, j'ai en charge le management commercial des agences de Strasbourg et de Mulhouse.
2008 - 2011En qualité d'ingénieur d'affaires, au sein du Groupe APX, je suis chargé de développer et de décliner sur l'Est de la France et auprès de PME/PMI et Grands Comptes le savoir-faire et les domaines d'expertises d'APX tant dans le domaine des Infrastructures que des Services.
2001 - 2008Ingénieur d'Affaires ARES (2000 collaborateurs, 450 M€) en charge de la commercialisation et du suivi affaires de l'ensemble de l'offre du Groupe(Infrastructures, Réseaux, Progiciels, Prestations en régie ou forfait, Infogérance)auprès d'une quarantaine de comptes clés publics et privés de la Région Est (Alsace, Franche-Comté).
2000 - 2001Ingénieur d’Affaires au sein du Groupe SQLI, S.S.I.I. forte de 600 collaborateurs spécialisée sur les technologies de l’Internet, de l’e-business et des logiciels libres (OSS)et chargé de la commercialisation de cet offre auprès de grands comptes régionaux. En charge du développement de l'offre sur le Grand Est (projet d'intégrations globaux) auprès de grands comptes.
1996 - 2000Responsable des opérations de la société PROFIL Groupe CLEMESSY, SSII intervenant dans l’intégration de solutions pour les PME/PMI de l’Est de la France dans les domaines du Système Information (ERP BaaN, GED, Messagerie NOTES, Architectures Informatiques AS400 et NT).
1988 - 1996Directeur de projets à la Direction des Systèmes d'Informations du Groupe CLEMESSY (68) [Ingénierie et Maintenance Industrielle dans les métiers de l’Electricité et l’Automatisme, CA : 1 MM€, 5000 collaborateurs, 50 sites].