Eric Martin
Directeur des Ventes, Petit Futé (Nouvelles Editions de l'Université)
Sales Manager for Petit Futé Publishing House / Directeur des Ventes chez Petit Futé (paper guides, apps & ebooks)
Après 3 ans d’expérience en Roumanie et 9 années chez Maxilivres, puis un bref passage chez un éditeur en sciences humaines, je suis actuellement Directeur des Ventes chez Petit Futé à Paris depuis 2007.
After 3 years in Romania, then 9 years for the publishing house and chain stores “Maxilivres” (140 stores), and a short experience for a publishing house in human sciences, I am sales director for Petit Futé Publishing House in Paris since 2007.
Compétences / Skill :
Direction d’équipe commerciale.
Négociation commerciale.
Définition et gestion de budget.
Définition et gestion de projet.
Expérience des marchés export francophones.
Connaissances de la chaîne opératoire des métiers de l'édition (achat de droits, contrat, traduction, adaptation, diffusion, distribution, logistique, etc).
Familiarisé avec la chaîne graphique (prépresse et imprimerie).
Familiarisé avec les stratégies marketing hors-média.
Chef de projet web et numérique (sites b2c et b2b, applications et ebooks).
Managing a commercial team.
Running a commercial negotiation.
Managing a budget.
Managing a project.
Experience in French-speaking export markets.
Very good knowledge in all steps of experience in publishing house (royalties, contract, translation, adaptation, packaging, sales, distribution, logistics, etc.)
Knowledge in graphic production line (before and after printing).
Knowledge in marketing strategies except media.
Project manager for web and digital business (b2c and b2b sites, applications and ebooks).
Plus de détails sur mon blog :
http://ericetmartin.blogspot.com/
42 contactsEdition, diffusion et distribution de guides touristiques et pratiques en France et à l'export :
- Gestion du diffuseur Flammarion et de ses équipes commerciales (réseaux librairies)
- Nouvelle charte graphique pour les collections de guides
- Segmentation des collections « City Monde » vs « Country »
- Solution de déstockage massif des guides en arrêt de commercialisation chez des soldeurs et chez vente-privée.com
- Mise en place de guides spécifiques B2B pour des marques et des enseignes (Leclerc, Smartbox, FPE, Wild Side Video, 1001 Listes, Les Pieds dans l’Eau etc)
- Partenariat « Google Livres » (plus de 10 millions de guides et plus de 100 millions de pages vus depuis août 2007)
- Plus produits offerts : « plan de ville détachable » (+40% d’augmentation des ventes la première année), « mini DVD » (+20% d’augmentation des ventes la première année) et « version numérique du guide » (ebook) en 2012
- Primes 1 pour 1 offertes : « cahier de plage », « globe terrestre gonflable », « film Warner en VOD », « activité loisirs » et « tirages photos numériques » en 2012
- Opérations avec la PQR et la presse nationale (Dépêche du Midi, Sud Ouest, Midi Libre, Le Télégramme et TéléStar)
- Implantation dans le réseau de l’enseigne La Poste
- Adhésion au panel Gfk
- Gestion des marketplaces en ligne pour la vente de guides en arrêts de commercialisation (Ebay, Amazon, Alapage, PriceMinister, Fnac etc)
- Gestion des boutiques Petit Futé sur Amazon et sur Ebay
- Opérations de visibilité chez des partenaires en ligne (Maximiles, Banque Postale, Société Générale, CMB et LCL)
- Gestion de la diffusion directe au grand export (grossiste par zone géographique et agent indépendant pour les Dom-Tom et l’Afrique sub-saharienne)
- Gestion du catalogue des éditions Déclics (beaux livres régionaux)
- Nouvelle charte graphique pour les beaux livres Déclics
- Chef de projet pour la nouvelle boutique en ligne B2C www.petitfute.fr (CMS Magento)
- Gestion du diffuseur Blay Foldex en GSA et pétroliers
- Gestion de grossistes et de clients directs en France
- Chef de projets pour la diffusion sur le nouveau marché numérique : ebooks chez Relay.com depuis 2009, 150 apps reader iPhone/iPad dès 2010, opérations promotionnelles relayées par les blogueurs (plus de 3 millions de téléchargements en 6 mois), 1ère application interactive « France » sur iPhone et site mobile « petitfute.mobi » depuis 2010
- Poursuite de la de la diffusion sur le marché numérique : plus de 600 ebooks multi-formats en 2012 chez plus de 40 revendeurs (Apple, Amazon, Fnac, Virgin, Cultura etc), plus de 1500 apps en 2012 sur 5 OS (iOS, Android, Bada, W7 et webOs), partenariat avec imprimantes HP, ebooks à venir chez « Google ebooks »
- Chef de projet pour la première boutique en ligne B2B www.petitfute.fr (CMS Magento)
- Encadrement d’une équipe de 4 personnes : plus de 6M€ de CA net
2007 - 2007Edition, diffusion et distribution de livres en sciences humaines en France et à l'export.
1998 - 2007Edition, diffusion et distribution de livres grand public.
o Diffusion Export : Canada, Belgique, Luxembourg, Suisse, Maghreb, Afrique sub-saharienne, Moyen Orient, Océan Indien, etc.
o Diffusion GSS : plus de 200 « corners » Maxilivres chez le pétrolier Total (France et Belgique), les enseignes Pier Import, Magpresse et Maison de la Presse (SEDDIF), La Foir’Fouille, Garden Price, Extrazone (groupe Sonica, Belgique), DA Selecta, etc.
o Diffusion marchés spécifiques (courtage, déstockage, grossistes, etc) : Schlecker, Eurostar, SAD, Futura Finances (enseigne Noz), etc.
o 5M€ de CA.
1996 - 1997Vente de travaux d'imprimerie auprès des institutions et des entreprises locales, ainsi qu'auprès des représentations diplomatiques et des entreprises étrangères.
1995 - 1996Mise en œuvre d’un programme européen d’échanges TEMPUS entre l’Université Ovidius à Constantza et l’Université de Bretagne Occidentale à Brest.
