Erick Descamps
Directeur Division Services, Equipementier Ferroviaire
Directeur de division Services, qui s'appuie sur des expériences solides et réussies dans la direction de filiales, les services, le business development, les opérations, le marketing et la vente dans un environnement B to B international. Direction d’équipes pluriculturelles et multi sites. Expérience de vie professionnelle sur trois continents; Amérique, Europe et Asie.
Doté d'un tempérament d'entrepreneur et imprégné d'une culture du résultat et de l'amélioration continue.
Titulaire d’un M.B.A. et d’un diplôme d’ingénieur.
14 contacts2006 - 2009Fournisseur de systèmes et de services pour l'industrie ferroviaires (€700M).
Directeur de la division Services Ferroviaires (260M€). Paris.
• Responsable mondial du profit et de la croissance de l’activité service (€260M).
• Responsable mondial du P&L de la division service(EBIT 28%).
• Direction de 6 filiales (100M€); UK, Nordic, France, Belgique, Pologne, Corée.
• Dirige une équipe mondiale de 200 personnes réparties dans 15 filiales.
• Membre du comité exécutif.
• Progression des ventes de 25% (20M€/an) et de la marge de 9M€/an.
2005 - 2006• Responsable mondial du profit et de la croissance du marché automobile ($55M).
• Définition et mise en place d’une stratégie d’optimisation d’E.V.A. par segments de marché.
• Dirige une équipe mondiale de « key accounts » et de « market managers ».
2005 - 2005• Dirige la préparation des plans stratégiques et opérationnels.
• Utilisation des outils V.B.M. (Value Based Management) de planification stratégique.
• Dirige le déploiement et l’exécution des différents plans d’actions opérationnels au sein de la division.
2003 - 2005• Direction du projet de transfert industriel de la France, Costa Rica vers la Chine, Tianjin ($20M).
• Définition et mise en place de notre structure industrielle en Chine, (250 personnes).
• Préparation et suivi du P&L de la filiale chinoise.
• Création des cellules “outsourcing”, marketing et R&D pour l’Asie.
• Direction du recrutement des fonctions clés en Chine.
• Gagnant du V.B.S.S. Best Practice award 2005.
2001 - 2003• Responsable de $90M.
• Définition et exécution de la stratégie mondiale de développement par marchés.
• Dirige la définition et l’introduction des nouveaux produits.
• Restructuration de l’équipe marketing par "key accounts" et marchés.
• Direction d’une équipe marketing de 40 employés sur trois continents.
• Coopération intensive avec nos quatre sites industriels en Chine.
• Développement réussi dans la téléphonie mobile, l’automobile et le “consumer”.
• Maintien du profit dans un environnement d’érosion annuelle des prix de 8%.
• Introduction réussie de $34M de nouveaux produits dans les deux dernières années.
2000 - 2001• Responsable de $30M.
• Fusion réussie de deux organisations commerciales après rachat.
• Préparation du budget consolidé.
• Création et déploiement des outils de management des ventes.
1997 - 2000• Responsable de $6M.
• Création et démarrage de l’activité keypad Européenne.
• Création et exécution d’un business plan centré sur le développement automobile.
• Démarrage du "design center" local avec support CAD /CAM.
• Initiateur du besoin qualité automobile QS9000; PPAP, CP, FMEA, 8D…
• Dépassement des ventes de l’activité U.S. après trois années d’activité.
• Démarrage d’une activité d’outsourcing.
• Participation active dans le processus d’achat d’un de nos concurrents Asiatique.
1994 - 1997• Responsable de $12M.
• Introductions réussies de nouvelles lignes de produits en Amérique du Nord.
• Supervision indirecte de 100 représentants au travers de 20 organisations commerciales
1990 - 1994• Responsable de $12M.
• Définition et exécution du business plan avec chaque filiale.
• Définition, gestion et introduction réussie d’une nouvelle ligne de micro automates.
• Membre de l’association professionnelle « Profibus ».
1988 - 1990• Création et mise en place d’une stratégie de “risk management”.
• Croissance régulière des ventes de 20% par an.
1985 - 1987• Plus de 100 jours de mer.