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De Graët Consulting
- Consultant
Nantes
2018 - maintenant
DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d’approche directe présent sur l’ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Genève, Marseille, Bordeaux, Lyon, Rouen, Strasbourg et Lille.
L’ensemble de nos consultants, issus d’environnements professionnels variés, nous permet d’apporter des conseils personnalisés et une stratégie à nos interlocuteurs : entreprises et candidats.
Afin de nouer de véritables partenariats avec nos clients, nous attachons une importance particulière à comprendre leur environnement, leur organisation, leur culture et leur marché. C’est pourquoi chacun de nos clients est en relation avec un seul et unique consultant qui lui apporte un suivi personnalisé tout au long du processus de recrutement.
De même, nous apportons à chacun de nos candidats un suivi et des conseils personnalisés en lien avec leurs parcours professionnels, leurs souhaits d’évolution, leurs potentiels de développement.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d’activité, pour tous types de postes et auprès d’entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.
LES SECTEURS SUR LESQUELS NOUS INTERVENONS
> Industrie
> Bâtiment / Travaux Publics
> Distribution et Commerce
> Services
> Agro / Agri
> Banque / Assurance
> Santé / Pharma
> Transport / logistique
LES POSTES SUR LESQUELS NOUS INTERVENONS
> Direction
> Finance Comptabilité
> Commercial / Marketing
> Informatique
> Ressources Humaines / Juridique
> Achats
> Transport / Logistique / Supply Chain
> Ingénieur / Technicien
> Bureau d’Études / R&D
> Travaux / Chantiers
Pour plus d'informations, n'hésitez pas à consulter notre site internet sur www.degraet.fr
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Deling
- Directeur des ventes
2016 - 2018
Grand Ouest et Nord France C.A. 1 000 K€ +22% vs N-1
• Recruter, former (prospection, techniques de vente, montages d’appels d’offres…), stimuler, accompagner, évaluer10 chargés d’affaires
• Elaborer la politique commerciale et la stratégie en lien
• Définir, piloter et rendre compte des objectifs et mettre en place des plans d’action par secteur (point mensuel N-1 /N+1)
• Construire des outils d’aide à la vente, au reporting et proposer des axes de développement produit
• Création, gestion et développement d’un portefeuille grand compte
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ELIS
- CHEF REGIONAL DES VENTES
Saint-Cloud
2013 - 2016
Région Aquitaine Midi Pyrénées (17 départements) C.A. 3 450K€ +115% vs PAC (Evol objectif + 3%)
•Recruter, former (prospection, techniques de vente, montages d’appels d’offres…), stimuler, accompagner, évaluer 9 chargés d’affaires sur leurs univers respectifs (Vêtement de travail, Hygiène Bien Etre, Hôtellerie-Restauration)
•Définir, piloter et rendre compte des objectifs Région et mettre en place des plans d’action par métier (point mensuel N-1 / N+1)
•Organiser des salons professionnels pour développer les entrées portefeuille
•Faciliter et optimiser les relations transverses pour réussir les mises en place (Réunion Vente/ Distribution co. / Production)
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BARILLA
- Directeur Régional
Parme
2011 - 2012
Région Bretagne (22, 29, 35, 56) C.A. +2,5% HM vs 2011 77% d’Indépendants
•Adapter à l’échelle régionale la stratégie marketing /vente : analyse marché et construction des plans d’actions régionaux
•Fixer et piloter les objectifs région et mise en place des plans d’action individuels
•Recruter, former (techniques de ventes , démarches catégorielles) et évaluer 8 chefs de secteur
•Construire et animer les réunions régionales ; Animer les challenges FDV (1ère Région Produits Fin d’année 2011)
•Synthétiser et remonter les informations concurrence
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Yoplait
- COMPTE CLEF MAGASIN
Boulogne-Billancourt
2009 - 2011
75% d’Indépendants / CA +9% VS 2010
• Construire et revendre des Plans d’Affaire grâce à une approche à 360°: recommandation sur le poids des univers, des largeurs et profondeurs de gamme, sur la politique promotionnelle,…
•Relayer le Manager Régional des Ventes pour former et accompagner les nouveaux Comptes Clefs Magasin durant leur processus d’intégration
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Coca Cola
- ATTACHE COMMERCIAL PUIS CHEF DE SECTEUR
ISSY LES MOULINEAUX
2001 - 2009
CHEF DE SECTEUR - Hypermarchés de Nov.2006 à Mai 2009
ORLEANS C.A. + 6,5% vs A-1 56 % d’Indépendants de 0ct.07 à Mai 2009
RENNES - ST MALO C.A. + 5,5% vs A-1 68 % d’indépendants de Nov.06 - Sept.à 07
• Participer à la progression du CA et à la profitabilité de la catégorie : planning d’opérations, lancement d’innovations
• Présenter une approche catégorielle via l’exploitation des données Distributeurs (Nielsen) et Consommateurs
• Merchandising : élaboration de plans en partenariat avec le distributeur
• Encadrer et former deux attachés commerciaux
ATTACHE COMMERCIAL - Supermarchés /Hypermarchés de Déc.2002 à Nov. 2006
RENNES - ST MALO C.A. + 4,5 % vs A-1 63% d’indépendants de Janv. 05 à Nov.06
CLERMONT FERRAND C.A. + 3,5% vs A-1 35% d’indépendantsde Déc. 02 à Janv. 05
• Suivre et analyser les ventes; préconiser les commandes
• Négocier et revendre des opérations saisonnières et promotionnelles, les innovations…
• Assurer la revente des marques dans le respect des standards définis (plans nationaux, régionaux)
• Relayer les informations clefs des magasins binômés au Chef de Secteur
ATTACHE COMMERCIAL - Hors Domicile de Juil.2002 à Déc. 2002
BORDEAUX C.A. X XXX 000 €
• Prospecter et développer le fichier clients
• Référencer les innovations, préconiser les commandes, accroître la visibilité de la marque (matériel réfrigéré, PLV)
•Pérenniser la relation avec les Distributeurs Conseil Hors Domicile
STAGIAIRE ATTACHE COMMERCIAL - Hors Domicile de Déc.2001 à Avril 2002
•Plan saison côte Landaise
