Erika Gargiulo
Chef de Zone Export, Lancel
Je suis actuellement Export Manager en charge de la zone Europe du Sud, Caraïbes et Brésil chez Lancel.
J'ai auparavant occupé diverses fonctions de développement commercial au sein de plusieurs sociétés de luxe en France et au Brésil (je suis de nationalité brésilienne).
Mes expériences professionnelles m'ont permis d'acquérir des compétences en relations commerciales, marketing produit et merchandising. Ainsi, la gestion de grands comptes ou de réseaux de distribution a renforcé ma détermination, mon esprit d'initiative ainsi que mon aptitude à être force de proposition envers les clients.
Mon parcours international est la garantie de mon ouverture d'esprit et de ma faculté à comprendre rapidement les besoins des clients et les tendances émergentes.
32 contactsGestion globale et développement à tous les niveaux de l’activité export avec comme objectif la croissance du CA par le développement des marchés existants et l’ouverture de nouveaux marchés :
- Prospection, sélection et suivi des acteurs export: agents, distributeurs, multimarques, duty free.
- Négociation et suivi des aspects contractuels en liaison avec les services juridiques du groupe.
- Mise en œuvre d’un plan d’action annuel par client incluant un plan de promotions PR/événements.
- Mise en œuvre de la stratégie globale de la marque et de sa visibilité notamment grâce à l’ouverture de nouveaux shops in shop et corners.
- Conception et mise à jour des tableaux de bord ; Etablissement des P&L prévisionnels et réels par opérateur/boutique, définition de la politique de prix wholesale et retail ainsi que suivi des Incoterms.
- Transmission des valeurs de la marque par le biais de formations des vendeurs, merchandising, visites et contrôle des points de vente.
- Présentation et vente des collections aux clients et aux prospects.