Erwan Bastard
Architecte solution SAP FRANCE
L’usine idéale ou « Perfect Plant » n’est ni une philosophie ni une théorie, mais le moyen d’augmenter les performances du client et de générer une valeur considérable. Auparavant, SAP s’arrêtait à la porte de l’usine. La stratégie Perfect Plant étend maintenant cette connexion jusqu’à la machine.
Perfect Plant permet en outre aux sociétés de faire fonctionner des réseaux d’approvisionnement hautement réactifs.
624 contactsLe rôle d’un avant-ventes Programme est de comprendre le besoin des prospects, les processus et les acteurs du cycle de décision, les offres ainsi que les évolutions du marché et de la concurrence.
L’avant-vente Programme doit définir, influencer, s’approprier et décliner la stratégie de vente d’un programme, supporter les commerciaux dans leurs activités de business développement, manager des équipes dans un environnement multiculturel, et à distance, résoudre les conflits, les situations difficiles, animer les débats contradictoires, savoir transmettre de l’expérience, et assurer le partage des bonnes pratiques pour l’ensemble des intervenants sur ses offres.
Diplômé de l'École de guerre économique en managements stratégiques et intelligence économique, j'allie l'expérience des ventes complexes aux connaissances académiques du domaine de l'intelligence économique et de la guerre d'information.
Participation à une vingtaine de projets chez différents clients
Turbomeca, Sagem, Safran, Airbus, Dassault, Daimler Chrysler, JCDecaux, Aventis Pasteur, Roquette, Saint Gobain, Areva, Total, Intermarché, Altadis, Danone,