Erwan Dufournier

Pour Malakoff Mederic - Conduite du Changement- programme CUSI (depuis 04/11)


• Accompagnement transverse sur le programme CUSI (Convergence et Urbanisation des Systèmes d'Information)
• Communication transverse
• Développement, déploiement des formations
• Cadrage de projet : refonte de processus (affiliation, indicateurs de la performance).
• Questionnaire de satisfaction : Développement, administration, exploitation d'un questionnaire visant à mesurer la satisfaction des gestionnaires sur les nouveaux logiciels. Remontée, prise en compte des demandes d'évolution.

CITYLINKS CONSEIL: Aménagement Sportif, Mise en accessibilité pour les Collectivités.
Responsable Développement France
· Gestion et développement du portefeuille clients:
prospection, négociation, signature, gestion contrats et suivis
· Analyse du marché : définition des orientations stratégiques, politique tarifaire
· Développement des outils marketing et de communication plaquettes de présentation, argumentaires…
· Coordination interne sur le suivi des projets : harmonisation et optimisation des procédures, animation de réunions

NIKE FRANCE Département Sales France
Chef de Secteur, spécialiste Sport-Collectif, Région Parisienne, Nord et Est
· Gestion d’un portefeuille de 60 magasins spécialistes. CA : 5M€
- Vente, négociation des conditions commerciales et relation clients
-Présentation et implantation produits, construction de l’assortiment, suivi des commandes
-Analyse, reporting et recommandations sur le secteur
· Gestion d’un portefeuille de 40 Clients Clubs. CA : 2M€
-Suivi des partenariats avec 100 clubs de Football (L1, L2, NAT, CFA), Basket, Rugby
-Négociations, renouvellement de contrat, prospection de nouveaux clubs

NIKE FRANCE Direction Marketing France
Assistant Brand Manager Football
· Elaboration et suivi des campagnes de marketing football et rugby: promotions, presse, RP…
· Coordination de la campagne Testing Tour 2007. budget : 150 000€ et encadrement d’une équipe de 4 commerciaux, reporting, analyse et suivi des résultats, recommandations
· Responsable promotion Nike 5. budget : 200 000€
- Développement des partenariats avec les centres de « Foot à 5 »
- Organisation d’évènements promotionnels
- Lancement du projet « The Squad », réseau de leaders d’opinion
Sourcing, sélection et recrutement du panel de consommateurs, responsable coordination de la journée de lancement

ACAPULCO Conseil, Agence de conseil en Marketing Opérationnel