Erwan Gouez

NOUVEAU : Partage et valeurs vient de lancer son site à destination des consultants : http://partage-et-valeurs.com
Vous découvrirez les accompagnements proposés pour aider les consultants à développer leur business.

Lancement des accompagnements collectifs pour les consultants sur Bretagne (5 départements) en janvier et février 2012

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Favoriser le business des cabinets de conseil, des consultants est devenu le cœur de mon métier depuis 2007.
Le métier de conseil est métier passionnant, mais malheureusement trop de consultants sont en échec ou en difficultés. Pourtant, leurs compétences, leurs expériences sont très riches. Alors pourquoi cette situation?

le commercial au sens large est la problématique principale des cabinets conseil.Les conséquences sont claires, plus de 80% des créateurs disparaissent rapidement.D'autres végètent avec un tout petit salaire. Des cabinets bien implantés pourraient éclater leur CA,s'ils mettaient bien en place leur commercialisation.
Pour réussir
Premièrement, les consultants doivent réussir à traduire leurs compétences de salariés en une offre attrayante et vendeuse de conseil. On ne vend pas ses compétences mais son offre de conseil. Sa compétence sert à animer son intervention.
Deuxièmement, le conseil est un métier très commercial, et la majorité des consultants n'ont même d'entretiens de vente formalisés.
Vendre, ce n'est pas faire la causette avec son client. La vente demande de la technique et de la posture. Mais tout cela s'apprend. La réussite est à ce prix.
Troisièmement, il faut mettre un plan d'actions cohérent pour réussir à obtenir un nombre suffisant de contacts
Articles sur le conseil sur:
http://institut-du-consultant.com/