Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Management
SSII
Négociation
Informatique
Vente
Entreprises
GFI Informatique
- Global Account Manager
Saint-Ouen2014 - maintenant
OPEN
- Key Account Manager
Levallois-Perret2012 - 2014Directeur du compte "Groupe Crédit Agricole" sur l'ensemble de l'offre OPEN (conseil, Ingénierie applicative, Infrastructure services) :
- Définition de la stratégie commerciale (plan de compte, plan d'actions par filiale, focus offres, approche par profils et/ou métiers) ;
- Coordination de la force commerciale (définition du plan de prospection, de foisonnement, revue business)
- Lobbying et évangélisation par les offres Groupe
- Pilotage des réponses aux référencements et projets forfaitaires ;
- Génération du nouveau business (ouverture des filiales non couvertes, cross selling sur des lignes business)
OPEN
- Directeur d'Agence
Levallois-Perret2010 - 2011En charge de l'agence Energie au sein du Pôle Ingénierie Applicative d'OPEN en IdF
- Management commercial de 3 Ingénieurs d'Affaires (senior, confirmé, junior)
- Management opérationnel de 80 consultants (recrutement, suivi de mission, entretien annuel, gestion des augmentations)
- Garant d'un budget supérieur à 8 M€ dont 2 M€ en engagements de résultats
- Couverture de 3 Grands Comptes français du secteur énergie & utilities
- Gestion direct de l'activité de prospection de nouveaux clients
- 200% de taux d'atteinte de l'objectif "Signing Forfait" (+ 4 M€)
OPEN
- Ingénieur d'Affaires
Levallois-Perret2007 - 2010Au sein de l'agence Energie, j'ai principalement en charge les relations avec GDF Suez
- Coordination et pilotage des réponses à appel d'offres
- Proactivité commerciale : Détection des opportunités tant en assistances techniques qu'en matière de forfait ou de contrats de services (au travers des porteurs des offres OPEN)
- Management : Pilotage managérial de plus d'une trentaine de collaborateurs (50% en mode forfait) au sein du Pôle Ingénierie applicative.
- Recrutement & Suivi de carrière : Suivi des missions afin que nos consultants concourent tous à la satisfaction de nos clients mais aussi qu'ils soient acteurs de leur carrière.
- Pilotage et Reporting : Responsable du CA, de la marge, du pipe business mais également de l'intercontrat
Au bilan, mes résultats commerciaux sont au-dessus des objectifs fixés (+20% de croissance en 2008 ; +22% en 2009).
Dell France
- Account Manager
MONTPELLIER2005 - 2007Durant 2,5 ans, j'ai occupé le poste d'Account Manager sur une cible d'entreprises de 500 à 3500 salariés.
En charge donc de la vente de toute la gamme profesionnelle de Dell (PC, Serveurs & Stockage, Logiciels et Périphérique), mon portefeuille d'une quarantaine de clients généraient 7,5 M€ par an avec une croissance de 15% par an.
