Erwann Adam

Responsable technique en appui pour la force de vente (4 commerciaux)
Gestion des marchés publics (environs 100 réponses par an et 60 dossiers en suivi)
Gestion technique et organisationnelle des prestations de pose pour les grands projets
1) Responsable des Appels d'Offres Agence de Paris IDF
- Réponses aux marchés publics et grands projets sur la région PARIS IDF (environ 100 dossiers par an)
- Analyse des dossiers de consultation et recherche des produits correspondants au cahier des charges.
- Consultation et négociation avec les différents fournisseurs
- Montage de l'offre
- Rédaction du mémoire technique
- Suivi des accords cadres/marchés pluriannuels.
- Suivi des grands projets jusqu'à la réception du projet par le client.

2) Responsable technique (produits et prestations de pose)
- En accompagnement sur site pour la force de vente (visite technique, évaluation des contraintes, proposition de solutions de pose, prise de côte)
- Contrôle et validation des offres commerciales avant transmission au client
- Interlocuteur référant des fournisseurs et des équipes de pose, négociation des prix et délais.
- Gestion/Résolution des problèmes rencontrés sur site lors des installations.

Conseiller commercial Secteur : 92 Hauts de seine
Types clients: Mairies, Conseil général 92, Communautés d'agglomérations, établissements scolaires du 2ème et 3ème degrés, universités, Associations et clubs de sports, CA annuel 1 500 000€
Prospection, développement, fidélisation du portefeuille client.
Relation de proximité au quotidien sur le terrain (12 à 13 contacts/jour)
Renouvellement du consommable pour les établissements scolaires et les clubs.
Identification des nouveaux projets, des réhabilitations et renouvellements des équipements sportifs sur les différentes communes du départements.
Suivi des commandes jusqu'à leurs livraisons sur les affaires courantes et les accords cadres négociés par la direction.
Suivi du service après-vente.
Reporting hebdomadaire sur l'activité, le chiffre d'affaires et le pilotage de la marge.
Relance et suivi des encours du secteur

Organisation commerciale, Mise en place de plans d'actions commerciales, Négociation/vente, Suivi de l'activité commerciale

Chef de secteur Grand Ouest (18 départements)
Agencement de point de vente, signalétique, étiquetage papier et électronique, support de communication et outils merchandising pour la grande distribution.
Gestion d'un portefeuille client existant de 18 départements du Grand-Ouest.
Prospection de nouveaux clients, nouvelles enseignes.
Négociation directe adhérent en supermarché et hypermarché sur le consommable.
Négociation en centrale régionale pour référencement de nos produits.
Recenser les projets d'agrandissement, de remodling et de création de magasin afin de proposer un projet complet "clé en main"sur la signalétique, les supports de communication, l'étiquetage et les produits merchandising.