Esmaël Morais

- Développement de portefeuille clients locaux et nationaux et internationaux (prospection et vente de plans médias, campagne en bouclage)
- Gestion, entretien et développement de réseau média (Affichage, internet)
- Suivi des relations avec les partenaires
- Veille concurrentielle et stratégique
- Mise en place, suivi et gestion de campagnes d'affichages en région Midi-Pyrénées, parcs d'exposition (Villepinte, Porte de Versailles, Eurexpo), salles de spectacle (Bercy) et Stades (Stade de France, Stadium de Toulouse).
(Recrutement, formation et management d'équipes d'affichage)

Définition d'objectifs sportifs et financiers de mon club de Basket Ball et mise en place d'actions autour de trois axes pour les atteindre :

Adminisitratif :
- Suivi des relations avec les directions fédérales, municipales et départementales des sports
- Comptabilité, budgets prévisionnel

Financier :
- Etablissement des prix de cotisation
- Recolte de fonds issus d'acteurs privés (sponsoring) et publics.

Sportif :
- Recrutement de joueurs de Basket Ball pour l'équipe première
- Plannification des entrainements sur la saison
- Coaching en match

Mise en place d'actions de Marketing Direct :
- E- Mailing : Ciblage, location de fichier, redactionnel, reporting
résultats
- Téléprospection : Sourcing prestataires, suivi quantitatif et qualitatif
des résultats, mise en place d'actions correctives avec les partenaires.
- Mailing : Rédaction, ciblage,envoi, suivi des résultats, relance
téléphonique.
- Repérage et ciblage de zones favorables au développement des énergies
renouvelables au niveau technique (Orientation des toits, modes de
chauffage)et socio-démographique (revenus) pour opérations de prospection
physique de l'équipe commerciale.
Opération de Marketing relationnel :
- Organisation d'évènements visant à valoriser le travail de l'entreprise
et les énergies renouvelables auprès du réseau des clients.
- Mise en place du parrainage : définition des avantages parrain/parrainé,
conditions d'attribution, communication aux clients (mailing, e-mailing,
phoning), rédaction des outils commerciaux, suivi des résultats.

Veille technologique et stratégique :
- Suivi des évolutions technologiques, juridiques et commerciales du
secteur.

Conception d'argumentaires de vente/prise de rendez-vous auprès de dirigeants d'entreprises pour des donneurs d'ordres variés issus de différents secteurs :
- Services informatiques, Diakélys (prospection : objectif 1 RDV toutes les 4 heures)
- Services généraux, Frama (vente en direct, objectif : 10 items/mois)
- Avantages sociaux, Novalto (objectifs : 1 RDV toutes les deux heures)
- Banques /assurances, Banque populaire des Alpes, Maif

Conception et administration de questionnaires pour des acteurs des secteurs :
- Bancaires (objectif : 6 CQ/heure)
- Communication (Objectif : 7 CQ/Heure)
- Conseil en stratégie (objectif 14 CQ/Heure)

NB : CQ = Contacts Qualifiés

Groupement de Cabinets de Conseil en Immobilier d'entreprises,leaders sur leurs secteurs, partenaires régionnaux du numéro 1 mondial CB Richard Ellis.
Missions :
- Définition de Cibles et Scoring Clients
- Mise en Place de la stratégie de Communication de l'entreprise
- Conception des supports de Communication
- Négociation et achat des Supports médias
- Réalisation de Campagnes de Marketing Direct auprès de Cadres et chefs d'entreprises.
- Mise en place de la stratégie web.
- Mise à jour de Base de donnée clients
- Management d'études de marché
- Gestion d'opérations de Marketing téléphonique

Mission de 4 mois, participation à la mise en place de Business Objects pour le service des ventes mondiales.

Tâches :

- Conception de reportings satndarts sur BO
- Redaction du Manuel Utilisateur fonctionnel
- Conception de Batteries de tests d'intégration
- Lien entre la Maîtrise d'Oeuvre (la Direction Commerciale) et la Maîtrise d'Ouvrage

Mission de 2 mois (Juillet et Août) au sein de l'équipe en Charge du secteur des Alpes.

Tâches :

- Gestion du Portefeuille clients (visites clientèle prise de rendez-vous)
- Negociation d'Opérations de Promotion
- Implantation et suivi rayon

Contrat à Durée Indéterminée.

Tâches :

- responsabilité du Rayon téléphonie Mobile
- Co-responsabilité du rayon Electroménager (Brun/Blanc)
- Suivi des stocks
- Vente