Estelle Alaume

- Développement et entretien du portefeuille de clients (soutien du développement commercial, prospection et suivi clients France/Export).
- Négociation avec les comptes clients (facturation, délais livraisons, volumes minimums de commande).
- Analyse des ventes et suivi de la performance commerciale.
- Management des agents commerciaux France et Export.
- Développement des outils d’aide à la vente.
- Participation aux salons professionnels, organisation de showrooms.
- Gestion des stocks et approvisionnements du réseau clients et boutiques en propre.
- Suivi facturation et paiements en collaboration avec département Comptabilité.
- Suivi qualité et réassort de production avec le département Production.
- Debrief performance de collection et positionnement de la gamme auprès du département Design.
- Veille concurrentielle.

Cœur de cible 12-16 ans, milieu de gamme, Hossegor (40). Stage de 6 mois prolongé en CDD de 6 mois.

- Participation à l’élaboration des plans de collections en collaboration avec l’équipe Design.
- Suivi des performances et analyse des résultats de ventes des produits.
- Contrôle des stocks, marges et prix de revient.
- Etude de concurrence (tendances, marché).
- Organisation de séminaires commerciaux.
- Elaboration des outils d’aide à la vente (shootings produits et catalogues produits).


website : www.ripcurl.eu

PAP féminin, Cœur de cible 15-25 ans, entrée de gamme, Thiais (94). Stage de fin de 1ère année de Maîtrise "Gestion commercial et Marketing de mode".

- Gestion du carnet d’achats en collaboration avec les fournisseurs (suivi des cadences de livraison, suivi de la facturation et de l’import, analyse des restes à livrer).
- Participation au développement et achat produit (suivi technique de la fabrication et contrôle qualité).
- Analyse des ventes et des stocks (suivi des tops ventes et des opérations commerciales).
- Prise en charge des tâches administratives (saisie des commandes, création des fiches produits).


Website : www.mim.fr

PAP féminin Créateur, Cœur de cible 30-40 ans, haut de gamme, Paris. Stage 1ère année de Maîtrise.

- Analyse de la distribution en multimarques et prospection téléphonique du secteur sud/ouest France, avant et pendant le salon du Prêt à Porter Paris en Janvier 2005 (outil : Fashop).
- Vente sur le salon.

Website : www.moloko.fr

PAP Femme, Homme et Enfant, milieu de gamme, Buc (78). Stage de 2 mois - fin de 1ère année de BTS- prolongé en CDD d'1 mois.

• Responsable des approbations de têtes de séries, échantillons pré-productions, marquages... - zone Asie-
• Participation aux essayages pour l’approbation des prototypes.

Website : www.reebok.com