Estelle DECKER

Ma mission principale consiste à optimiser le budget flotte automobile de mes clients et développer au maximum la part de marché de mon entreprise sur le département 59, via une prospection intensive.

Véritable conseillère, je suis force de proposition auprès de mes clients sur les points stratégiques de la gestion de flotte en rapport avec le TCO : choix du constructeur, partenaire pétrolier, assurance, formation à l'éco conduite....
Mon suivi commercial chez les clients est rythmé par les business review.

Afin de maintenir notre position de leader sur un marché ultra concurrentiel, je m'emploie à développer notre renommée via des campagnes de prospection récurrentes. Mon objectif est de détecter les besoins explicites et implicites de mes clients et prospects. Le niveau de conseil et la réactivité sont les clefs du succès.

Mon profil s'oriente résolument vers la relation client. Ingénieur commercial de terrain je gère aujourd'hui des négociations inscrites sur le long terme et pouvant générer plusieurs centaines de milliers d'euros d'économies. L'importance des enjeux économiques, fiscaux, sociaux et même environnementaux liée à la gestion de la flotte automobile exige de la rigueur ainsi qu’une grande sensibilité commerciale.

Vente de solutions de financement adaptées (location financière, location opérationnelle, LLD, LOA, Crédit-Bail, crédit...) aux entreprises de TP et Manutention.

Missions :
- Animation d'un réseau de prescripteurs
- Accompagnement des commerciaux
- Suivi clients
- Etude des besoins de financement
- Proposition de solutions adaptées

En charge de 4 à 5 magasins au Nord de Nancy, encadrement de 45 personnes :
- Application de la politique commerciale de l’enseigne
- Gestion des indicateurs clés (CA, inventaires, panier moyen, masse salariale…)
- Gestion des coûts de fonctionnement
- Management du Personnel (recrutement, formation, management)
- Ouverture et rénovations de magasins

Responsable de l'intégration et de la formation des responsables de réseau junior.

Année césure au sein de la Direction Régionale de l Est BNP PARIBAS.