Estelle Lagache

Directrice Commerciale Monde & Marketing Clients
Environnement, Energie, Pétrochimie, Chimie, Minérallurgie, Agro-alimentaire
20 M€, 7 collaborateurs France, Inde et Chine. Membre du CODIR, rattachée au DG

Politique commerciale, business plans, plan d’acquisitions, management commercial fonctionnel et opérationnel
Amélioration continue des processus commerciaux, nouveaux outils
Développement du réseau d’agents et de distributeurs
Organisation de l’inauguration de l’extension de l’usine

Résultats CA 2009/2008 +12%

Environnement, Energie, Chimie, Agro-Chimie France et Export
CA 41 M€, Secrétaire générale du Comité Export, membre du Comité Industries

Gestion des risques contractuels et financiers. Support aux équipes commerciales (25p) pour les négociations complexes
Gestion de grands comptes ingénieries; représentation de la société à haut niveau
Animation d’un réseau d'agents et de distributeurs sur le Maghreb et l'Afrique de l'Ouest
Ambassadrice France pour le Time to Market
Référent Sales Monde projet d’amélioration de l’efficacité de la plus grosse usine échangeurs de chaleur Lund, Suède

Résultats Awards 2006 de la meilleure filiale mondiale en Energie

Environnement, Pétrole, Gaz, Electricité, Chimie et Agro-Chimie France et Export
27 M€, 11 collaborateurs multi-sites. Membre du CODIR, rattachée au PDG

Politique commerciale du centre de profit, business plans, forecast, budget
Réalisation des objectifs de CA et de marge. Définition et suivi des tableaux de bord commerciaux
Négociation des contrats majeurs et intervention en support de mon équipe pour les aspects contractuels et juridiques
Manager projet France pour le nouveau CRM d’Alfa Laval

Résultats CA * 2,6 en 3 ans, marge + 2 points
2 Awards 2005 de la meilleure filiale mondiale en Environnement et Pétrole & Gaz

2 M€, 3 collaborateurs
Réorientation de la stratégie commerciale. Construction d’une nouvelle offre. Vente et réalisation d’unités clés en main
Suivi commercial des nouveaux clients et développement de nouveaux grands comptes
Création et animation d’un réseau d’agents

Résultats CA * 4 en 3 ans

Project Manager Usines de Novomoskovsk, Russie, puis Brionne (27)

Gestion de projets de plusieurs M€, cahiers des charges, achats, transfert à la production, contrôle des coûts et des délais

Résultats Projets en Russie: 10% d'économies, retard initial résorbé

Risk Manager, environnement et sécurité industrielle

Evaluation et limitation des risques lors du développement de nouveaux produits et procédés
Support aux sites de production européens : projets, audits, formations.