Estelle Mari
Responsable régionale des ventes, KAM, NIPRO
Persévérante, organisée, passionnée, intègre, fiable, positive, transparente,
respect de l'autre, de la hiérarchie, de l'entreprise et de la stratégie d'entreprise,
fidèle à mes engagements,
capacité à me remettre en question,
sens de la relation.
KAM (Key Account Manager) est un poste qui correspond à l'évolution logique de ma carrière.
945 contacts2008 - 2011Préparer, élaborer, négocier les appels d'offres.
Adapter la stratégie commerciale nationale au secteur confié.
Prospecter et développer le portefeuille de clientèle.
Définir des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des chirurgiens, anesthésistes, pharmaciens ...
Participer à la stratégie d'implantation de nouveaux produits auprès de décisionnaires ciblés.
Organiser des journées thématiques de formation sur les produits ou techniques médicales.
Négociatrice de marchés hospitaliers.
22 ans dans l'industrie pharmaceutique et 12 ans à l'hôpital.