Etienne CAUDRON

Account Management d'un grand compte national :
- Stratégie commerciale
- Coordination de la force commerciale de Sogeti
- Gestion commerciale du Top Management
- Pilotage de plusieurs marchés (40 M€)

Management des activités de conseil (Organisation et Architecture)
• Encadrement des Consultants et Architectes (40 professionnels)
• Responsabilité du compte d’exploitation Conseil
• Direction du déploiement des offres de conseils et d’architecture

Direction d’une Agence SOGETI – conseil, ingénierie et infogérance en exploitation et infrastructure. NANTES
• Management des ressources administratives, commerciales et techniques (90 personnes),
• Stratégie de développement, élaboration du Business Plan, encadrement du développement commercial,
• Responsabilité du compte d’exploitation, respect des objectifs, reporting DG,
• Recrutement des ingénieurs techniques et commerciaux,
• Staffing (interne, groupe ou externe) des prestations, comité de pilotage,
• Gestion de carrière des ressources de l’agence,
• Responsable relation client, activité commerciale, négociation avec les structures achat, référencement,
• Responsable des engagements contractuels

Création d’une Agence , conseil et ingénierie en système d’information et en réseaux. NANTES
• Recherche de bureaux, recrutement des équipes RH et commerciale,
• Elaboration du Business Plan, Prospection commerciale,
• Recrutement des ingénieurs techniques, management de l’agence,
• Identification des projets, réponse réactive aux besoins,
• Négociation avec les structures achat, référencement.

Développement commercial
• Analyse du marché, ciblage des comptes,
• Prospection téléphonique, prise de RDV chez les prospects, suivi commercial,
• Identification des projets, réponse réactive aux besoins, élaboration des propositions techniques,
• Négociation avec les structures achat, référencement.

Développement commercial
• Analyse du marché, ciblage des comptes,
• Prospection téléphonique, prise de RDV chez les prospects, suivi commercial,
• Identification des projets, réponse réactive aux besoins, élaboration des propositions techniques,
• Négociation avec les structures achat, référencement,
• Entretien de recrutement de candidats, négociation salariale.

Modernisation des process de production
• Direction de la production
• AMOA sur la mise en place d’un ERP (module Stock, Achat, Logistique, Production)