Etienne Du Crest
Manager des Ventes, POMONA EPISAVEURS
Passion et challenge sont deux adjectifs caractérisants mes choix professionnels. Qu’ils s’agissent de ma passion pour l’œnologie (passion) ou de mes choix à travailler sur des métiers nouveaux à chaque expérience(challenge), j’ai toujours cherché à valider mes expériences et à améliorer mes axes de progression dans le but d’atteindre un objectif : manager une équipe.
A travers mes expériences professionnelles, et au-delà de ma capacité à m’adapter à toute nouvelle situation, j’ai été amené à prendre en charge la responsabilité commerciale d’un site industriel. Après une expérience commerciale forte dans la grande distribution, mes compétences m’ont permis de développer l’ensemble des critères commerciaux liés à une activité.
151 contactsAnimation d'une équipe de chefs de secteur terrain et accompagnement dans la réalisation des objectifs définis.
Transmission des savoirs-faires et développement de leurs compétences.
Suivi de la gestion courante et réalisation de reporting des résultats.
Suivi des clients stratégiques des portefeuilles managés.
Développement du volume d'affaire d'un portefeuille de 130 clients (référencement, négociation des volumes et des prix.
Développement de nouveaux comptes dans le but d'accroitre la présence de Pomona sur la zone de chalandise.
2009 - 2009Développement du portefeuille Clients industriels sur les références produites ou négociées par Audice en France et à l’international (Asie).
Développement du portefeuille Fournisseurs industriels sur le grand Nord de la France.
Suivi, analyse et développement des dossiers commerciaux en cours dans une optique de valorisation et de réduction des déchets industriels.
Mise en œuvre de conseils dans la réduction et l’optimisation des volumes et dans le cadre d’un suivi réglementaire.
Elaboration et mise en œuvre d’axes d’amélioration dans le suivi et la valorisation des déchets industriels fournisseurs.
2006 - 2008Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale définie par la Direction du Groupe Prodhag.
Développement de l’activité commerciale du site industriel de broyage de matières plastiques : prospection à l’approvisionnement, négociation des marchés en prestation de service, en reconditionnement et en broyage industriel, et suivi des clients existants.
Suivi des dossiers commerciaux en cours.
Développement de la vente des produits : recherche de nouveaux débouchés, négociation des prix.
Elaboration et mise en œuvre de plans de prospection suite à l’analyse des Clients/fournisseurs potentiels et développement du portefeuille.
Suivi des encours clients, relance des impayés.
Suivi qualité : gestion des réclamations fournisseurs, gestion des réclamations clients.
2005 - 2006Développement et suivi des points de vente en optimisant les accords nationaux (Hyper et Super).
Action de veille à la présence et à la bonne rotation des produits d’entretien du Groupe (Skip, Omo, Persil, Cajoline, Sun, Cif).
Développement des actions de promotion et d'animation en maximisant les opérations de revente.
Mise en place d’un rôle de conseil et de recommandation en termes d’assortiment et de merchandising.
Construction de relations de partenariat avec les chefs de rayon.
2003 - 2004Actions de soutien à destination du Responsable du Recrutement.
Création d’un Book Accueil à destination des nouveaux salariés du Groupe.
Elaboration des définitions de fonctions et des organigrammes de l’ensemble du Groupe.
Mise en place et développement d’une étude complète des IRP.
Calcul des intéressements et de la paie pour l’ensemble des salariés du Groupe.