Etienne Gache

2011 - Manager d'un équipe commerciale de 25 Télévendeurs et de 2 Superviseurs
Budegt 43 M€ dont 8 M€ d'acquisition

2009 - Manager d’une équipe commerciale de 7 Télévendeurs dont 1 team leader
Budget 7 M€ dont 2,5M€ d'acuqisition

2008 - Manager du segment CASH et 1 superviseur Boutique (Budget 10 M€)
- Manager du Physical Channel et 1 Business Development Manager

* Animation de la force de vente (3 Régions - 12 Managers – 83 commerciaux – 290 M€ de CA)
- Mise en place et suivi d’actions commerciales en ligne avec la stratégie du groupe.
- Animation et accompagnement de la force de vente sur la mise en place du plan marketing.

* Contrôle de gestion commerciale
- Analyse, suivi et pilotage des actions commerciales, tant sur le plan quantitatif que qualitatif.
- Reporting Groupe

* Gestion de projets
- Elaboration du budget et suivi financier des projets.
- Elaboration des supports de communication interne et externe et du pricing.
- Lancement auprès du CODIR du programme First Choice en France (programme du groupe Deutsche Post DHL pour l’amélioration de la satisfaction clients par l’amélioration des procédures selon la méthode 6 Sigma).

- Responsable de marché sur les segments Cosmétique et Textile.
- Portefeuille de 15 M€ comprenant L’Oréal, Estée Lauder, Elizabeth Arden, Beiersdorf, Vivarte, Bacou-Dalloz
- Négociation et déploiement de contrats cadres.
- Création de Business Plans, recherche d’opportunités au travers de l’analyse de la Supply Chain.
- Mise en place de plans d’actions commerciaux auprès d’une force de vente terrain de 20 personnes.
- Développement d’une expertise sur la distribution sélective.

- Gestion et développement d’un portefeuille de Grands Comptes Nationaux.
- Portefeuille de 5 M€ multi-industries.
- Négociation et déploiement des accords cadres.
- Support commercial pour l’acquisition de nouveaux grands comptes régionaux.
- Participation au Projet « Grands Comptes Pan Européens » de Geopost
(Approche KASS : mise en application du Key Account Strategic System).

Commercial Grands Comptes