Evan Sharp

Société en mutation, migration vers une offre exclusivement web et perte progressive du réseau de vente indirecte (régies Pages Jaunes) en Europe.
• Mise en place en 18 mois d’une force de vente directe (terrain et télévente) en France et Allemagne.
• Mise en place d’une nouvelle activité télévente internationale (outsourcé et interne)
• Mise en place d’une nouvelle activité de vente auprès des régies interactives en France (Campagnes Grands Comptes Internationaux)
• Elaboration de nouvelles politiques commerciales adaptées à la transition produit/marché.
• Encadrement d’une équipe de plus de 100 personnes (Ventes, Support Vente, Formation, ADV, Service Client).
• Participation à la définition des produits et des campagnes de communication.

Identifier, négocier et mettre en place un réseau européen de partenaires (agences web, SSII, opérateurs télécom, OEM) pour la vente indirecte.
Résultats:
• En 1 an, formalisation de 6 contrats de partenariats majeures en Europe
• Produit référencé dans toutes les principales SSII (Atos Origin, Accenture, Cap Gemini, Steria etc)
• Identification et négociation d’un contrat OEM avec une très grande société au Canada (NDA)
• Mise en place de 2 accords de « joint marketing » mondiaux

Mise en place des réseaux de distribution en Europe pour des sociétés basées aux US, activité englobant études de marchés, administration, juridique, formation et coaching.
Résultats:
• Identification, négociation et pilotage de 6 contrats clients
• Contribution au CA de + de 500K€ en un an

Développer l’activité commerciale et le réseau de distribution pour les machines et les consommables
Résultats:
• Création et développement de la filiale Europe
• Ouverture de filiales en Allemagne et Royaume-Uni et mise en place d’un entrepôt sous douane
• Recrutement et encadrement d’une équipe de Vente, Marketing et Support Technique
• Mise en place du réseau international de grossistes et distributeurs
• Développement du premier marché vertical : le balisage GMS.(adopté par Carefour)
• En 6 ans, le chiffre d’affaire est passé de 0.5M€ à + de 50M€ et la Société est devenue No 1 sur le marché européen

Management de la filiale Europe, développement de la clientèle en France et de réseaux de distribution en Europe
Résultats :
• Dépassement régulier des objectifs et des quotas et maintient du budget opérationnel
• Maintient du budget opérationnel
• Pénétration grands comptes (SEB, CEM, Matra, Sagem, ETCA, Thomson)