Ewa Gallou

 Cible : DRH, RH, Responsables de formations, Acheteurs des prestations intellectuelles

PILOTAGE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
Organisation sectorielle d’activité commerciale
Détection des projets et réponse aux appels offres (marché public et grands comptes)
Création des outils de prospection
Formation des chefs de projets
MARKETING - COMMUNICATION
Conception des outils de commercialisation – présentations, plaquettes
Conception et pilotage des actions marketing – e-mailings, événementiels
Pilotage des actions transverses

DIRECTRICE DE CLIENTELE - l’Etudiant, GROUPE l’EXPRESS-ROULARTA, Paris
(10 ans ) Gestion d’un portefeuille de 13 mln d’€, plus de 120 clients en moyenne
 Résultat : +30% de CA par an sur un portefeuille de clients formation (l’ensemble d’organismes de formation consulaires de la Région Parisienne, marché de la formation en alternance et apprentissage)
 Développement d’un nouveau marché des fédérations professionnelles et ministères (CA doublé en 3 ans – 5 mln d’€)

ORGANISATION – GESTION DES PROJETS
Pilotage de l’organisation des évènements - commissaire de l’Aventure des Métiers au Salon de l’éducation (marché institutionnel – ministères, organisations patronales, organismes paritaires…) :
 Commercialisation des espaces et coordination de tous les services (technique, logistique, promotion, communication), négociation avec les prestataires (standistes, traiteurs etc.)
 Elaboration et gestion des partenariats : recherche des partenaires politiques fédérateurs, mise en place des espaces thématiques spécifiques et recherche des parrains financiers
 Animation des réunions d’information et de préparation au salon avec les organisations patronales
 Conception du programme de conférences en corrélation avec les thèmes du salon et recherche des intervenants
Responsable des opérations spéciales
 Conception et montage de projets de communication en partenariat avec des organisations patronales – coéditions des ouvrages sur les métiers, sondages, création des référentiels métiers, conseil et mise en place d’une stratégie d’information sur les métiers et les formations de divers secteurs d’activités, réponse aux appel d’offres portant sur les projets de communication métiers.

MARKETING - COMMUNICATION
 Rédaction des plaquettes commerciales, des communiqués de presse et des dossiers de presse
 Responsable du développement et de l’intégration d’une nouvelle marque l’Aventure des métiers : étude du marché (évaluation du potentiel, détermination des objectifs),
 Chef de produit « web » : définition et mise en œuvre de la politique de commercialisation d’un nouveau site de l’Etudiant « Guide des métiers en ligne »

MANAGEMENT COMMERCIAL
 Audits d’organisation et optimisation de l’efficacité des structures et procédures
 Management d’une équipe de deux responsables de produits
 Définition et mise en œuvre de la stratégie de gestion du portefeuille de clients grands comptes
 Gestion d’un portefeuille de 8 millions d’euros avec résultat de +30% par an

FORMATION
 Conception et vente des plans médias auprès des organismes de formation (formations consulaires d’IDF, alternance, apprentissage)
 Bonne connaissance générale du marché de la formation et de ses évolutions