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DIAGAMTER
- Président
TOULOUSE
2005 - maintenant
Diagamter est une franchise en diagnostic immobilier.
Au-delà de la Direction des Services, missions :
Stratégie de l'entreprise
Animation du réseau : Déploiement des offres
Développement du réseau : marketing d'offre et vente (à partir de 2011),
Communication de la marque (changement complet d'identité visuelle en 2009)
Evènements : Animations régionales, Convention nationale, Salons et Congrès
Vente aux Grands Comptes
Développement du système d'information des franchisés et de la tête de réseau
Gestion financière
Mise en place d'une compta analytique et budgétisation
Gestion de la prise de participation du Crédit Agricole en 2010 (25%)
Juridique : Commercial (contrats de franchises, avenants), contentieux commercial et social
Résultats : +100% de CA, résultat net > 15% en moyenne sur 6 ans, Leader sur son marché français
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Bull Services
- Resp Agences Midi Pyrénées
Les Clayes-sous-Bois
2003 - 2005
Vente et promotion des offres en services du groupe Bull
Clients Grands Comptes essentiellement : ouverture compte EDF (centre relation client), CERIT (Ministère agriculture), France Télécom Blagnac, MSA Montauban, Conseil Général 31
3 années au sein d'un groupe au savoir faire remarquable, pas toujours efficace dans sa mise sur le marché en régions. Challenge !
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CS Communication et Systèmes
- Directeur Business Unit Sécurité Réseau et Système
Le Plessis-Robinson
2000 - 2003
Au sein de la Division Network Services, en synthèse entre les couches basses du SI, notamment l'infrastructure et les couches hautes du SI : Décisionnel, métier, il s'agissait de créer un positionnement "services" et intégration à valeur ajoutée de technlogies : Pare-feu, lutte anti-virus, garantie de disponibilité, détection d'intrusion, gestion d'alarmes, filtrage de sites, authentification etc.
Je gérais la relation avec les équipementiers, définissait une offre de services que je devais "vendre" aux commerciaux en charge des comptes. Quelques belles références : Cégetel, Banques, GIE CB, Sanofi, Auchan, etc
Equipe basée Paris essentiellement mais aussi France entière.
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Sema Group
- Ingénieur Commercial
Bezons
1996 - 1999
Pour la Branche Télécoms de Sema Group, vente de services et intégration aux opérateurs télécoms, notamment France Télécoms Branche Réseau BRX et International FTRSI. 45 MF de commande générées par an.
Activité nationale : Toulouse, Rennes, Bordeaux, Paris, Sophia Antipolis, Lyon
Vrai travail d'ingénieur commercial : Sur la base d'applications métiers spécifiques en général, définir et construire des projets d'intégration, soit en refonte d'application, intégration de nouveaux produits et services (par ex en administration de réseau d'opérateur).
Passionnant !
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Sema Group Télécoms
- Consultant en Management de Projet et Ingénieur Avant Vente
1991 - 1993
Fort de mon savoir faire en maitrise d'oeuvre et méthodologie de gestion projet (normes militaires GAM T17 par exemple) acquis chez MATRA Défense, diffusion d'un savoir faire dans des équipes qui passaient au début des années 1990 de la "régie" en engagement de moyens au "forfait" en engagement de résultat.
Conseil depuis la mise en place des WBS, OBS, etc PERT, GANTT, indicateurs et suivis des avancements, pilotage du projet
Le savoir faire a également été packagé et vendu à France Télécom pour ses besoins identiques à la DSI : 120 personnes formées clients, 1,8 MF de CA en une année générée et produite !
Puis progression sur des fonctions d'ingénieur avant vente national sur les offres d'intégration de Sema Group Télécoms.
Résultat : 30% de bids remportés !
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MATRA Défense
- Chef de Projets Informatique embarquée
1986 - 1991
J'ai été développeur puis rapidement Chef d'un premier projet, puis de groupes de projet, avant de finir en assistance à MOA sur des avants projets.
Tous les projets ont concernés de l'informatique militaire : Systèmes d'Armes autour du missile sol air Mistral, C3 et conduite de tirs de postes missiles en défense de zones, Commande de missile mer mer porte torpille.
De l'informatique temps réel, proche de la carte électronique, toujours en limite de faisabilité. Ma plus belle expérience technique.
Très grosse culture chez MATRA en conduite de projets contraints, qui m'a beaucoup servi par la suite...
