Fabien Arnal

Directeur commercial / Business Development Manager
ALPHA AIRPORT - Voisins le Bretonneux - France

Missions
- La direction commerciale (budget prévisionnel, politique des prix, stratégie commerciale)
- L'animation de l'équipe commerciale
- Le developpement du porte feuille client
- Validation et négociation d’appels d’offres Francais et internationnaux
- La gestion des agents commerciaux et la recherche de nouveaux agents
- Le développement des zones géographiques de nos activités
- Developpement de nouveaux outils de communication
- Developpement des activités France du département aérogare

Détails de l'expérience

- Augmentation du CA de 3.5 à 5.5M€
- Prospection au niveau des installateurs et non uniquement des aéroports
- Collaboration avec des multinationales telles que Bouygues, Vinci, Thales Air Systems, ABB Italie, SNC Lavalin, Technip, TOTAL,...
- Developpement des zones : Amérique du sud, Caraïbes, Océan Indien
- Mise en place de nouveaux moyens de communication visant les gestionnaires d’aéroports et les directions de multinationales
- Augmentation de l'activité aérogare en France : De 0 à 0.1M€

Description de l'entreprise

De l’aménagement d’aérogare à la mise en place de système de balisage complet, la société ALPHA-AIRPORT est spécialiste dans l’intégration des systèmes aéroportuaires.

ALPHA-AIRPORT réalise en France comme à l’international des projets « clefs en main ».Nous couvrons l’ensemble des prestations nécessaires à la conduite de ces projets, allant de la conception jusqu’à la réalisation : Etudes, Fourniture, logistique, installation, suivi de chantier, réglage, mise en service, formation et Service Après Vente.

Nos équipes sont réputées pour pouvoir intervenir sans délai sur des aéroports situés à des milliers de kilomètres et les plus isolés. ALPHA-AIRPORT est certifiée ISO 9000 version 2000. En France comme à l’export, nous avons la confiance de nombreux aéroports internationaux.

Site web
www.alpha-airport.com

Directeur de département / Directeur projet
ALPHA AIRPORT - Voisins le Bretonneux - France

Missions
- La direction du département balisage
- Responsable commercial UE et Maghreb
- Négociation de contrat et réponse à des appels d'offres Français et internationnaux
- La direction de projets en France, en Europe et à l'international
- Représentation de la société lors des salons du bourget et des salons inter airport à Munich

Détails de l'expérience

- Animation du département balisage composé de 5 personnes
- Augmentation du C.A balisage en France : 0.3 à 0.6 M€
- Négociation et signature d'un marché de 0.4M€ avec l'aviation civile Seychelloise pour la fourniture d'un système de balisage complet à l'aéorport de Praslins
- Négociation d'un marché de 0.4 M€ avec le groupement ETDE INTERNATIONNAL / COLAS pour la réhabilitation du balisage et de la centrale électrique de l'aéroport de Melville Hall Airport en Dominique
- Direction du projet pour la réhabilitation du balisage et de la centrale électrique de l'aéroport de Melville Hall Airport en Dominique
- Négociation de 2 marchés de 2.8 M€ avec l'aviation civile Algérienne pour la fourniture de 8 systèmes de balisage complets et de 100 systèmes d’approche
- Négociation d'un marché à bon de commande de 0.5M€ avec l'armée de l'air Française pour la fourniture de systèmes d'alimentation et de connectique de balisage
- Gestion et sélection des sous traitants et de partenaires

Site web
www.alpha-airport.com

Chargé d'affaires / Ingénieur technico commercial
ALPHA AIRPORT - Voisins le Bretonneux - France

Missions

- Gestion des affaires courantes
- Gestion de projets
- Etablissement d'offres financières et d'offres techniques
- Suivi de travaux et opérations de réceptions de chantier
- Participation aux réponses d'appels d'offres

Détails de l'expérience

- Animation d'équipes techniques pour les travaux de génie civil et pour les travaux de raccordements électriques sur le chantier de réhabilitation du balisage et de la centrale électrique de l'aéroport de Perpignan
- Etablissement de l'APS et de l'APD pour la rénovation du balisage et de la centrale électrique de l'aéroport de Yamoussoukro en Cote d'Ivoire
- Suivi de travaux, réglage, mise en service et réceptions du système de balisage de de l'aérodrome de Annemasse
- Chargé d'affaires pour le projet de mise en place d'un système de balisage et d'une centrale électrique de l'aéroport d'Abéché pour le compte du ministère du transport Tchadien
- Chargé d'affaires pour le marché de fournitures de pièces de rechange diverses pour le compte du ministère de la défense Algérienne (gestion de plus de 110 fournisseurs - Marché de plus de 1M€)

Site web
www.alpha-airport.com