Fabien Baffalio

Due-diligence opérationnelle pour Greenwich Consulting, cabinet de conseil en management pour les secteurs média et télécommunication (mission pour Orange) :
- Démarche basée sur l’analyse de la cible, des risques et des synergies potentielles ;
- Responsable opérationnel des chantiers Audience et Régie Publicitaire ;

Etude de ressources et de sourcing pour Timspirit, cabinet de conseil en management des systèmes d’informations, pour la Direction des Systèmes d’Informations de Sanofi Pasteur
- Diagnostic de maturité et de capacité de pilotage de sourcing, cartographie des activités, analyse qualifiée des modes de sourcing, définition d’éléments clés d’une politique de ressources et de sourcing et stratégie générale de mise en œuvre, recommandation d’évolution organisationnelle ;
- Démarche basée sur la collecte et l’analyse de données internes au client et l’utilisation du référentiel de bonnes pratiques de sourcing eSCM (eSourcing Capability Model) ;

Due-diligences stratégiques pour Indefi en vue d’acquisition par des investisseurs financiers ;
- Démarche basée sur l’analyse des perspectives de marché, la revue du positionnement concurrentiel de la cible et des analyses préliminaires concernant des opportunités de croissance ;
- Méthodologie s’appuyant sur l’exploitation de documents fournis par le groupe et son conseil, la collecte et l’analyse de données (semi-)publiques et des entretiens conduits auprès des différents acteurs du marché ;

Etude du marché Suisse de la gestion d’actifs dans le cadre du développement international d’Image & Finance, spécialiste français des marchés de la gestion d’actifs au service des sociétés de gestion, banques de marché et fournisseurs de produits d’épargne financière ;
- Responsable opérationnel du projet, conduite des analyses et encadrement des consultants ;
- Méthodologie s’appuyant sur la collecte et l’analyse de données (semi-)pub
liques et des entretiens conduits auprès des différents acteurs du marché ;
- Participation active à la démarche commerciale en France ;
- Responsable de la distribution de l’étude dans les autres pays européens ;

Mise en place opérationnelle d’entrepôts en Afrique pour Bolloré Africa Logistics, 1er réseau intégré de logistique en Afrique, et SDV, logisticien international appartenant au Groupe Bolloré :
- Assistance à la mise en place opérationnelle des entrepôts en collaboration avec les clients locaux ;
- Mise en place et paramétrage d’un logiciel WMS (Warehouse Management System) ;
- Définition de procédures qualité de gestion de flux, lancement d’une démarche hygiène / sécurité / environnement et rédaction de plans de formation ;

« Essence de Frelon », boisson énergisante enrichie en vitamines et acides aminés :
- Responsable opérationnel du projet et distributeur exclusif du produit ;
- Travail en collaboration avec le propriétaire de la marque (Frelon Distribution), un laboratoire spécialiste du développement de produits alimentaires innovants (LRBeva), une agence de design (Rageman) et des investisseurs financiers (Indefi Capital Management, Myrica) ;
- Etude détaillée du marché français des boissons sans alcool et des boissons énergétiques, définition d’un positionnement stratégique et commercial, rédaction d’un business plan détaillé et d’une plaquette de communication / démarchage commercial, recherche d’aides et de financement, développement produit (composition, moyens de production et de distribution, etc.) ;
- Gestion des formalités de création d’entreprise (rédaction des statuts, pactes d’associés, contrats commerciaux), direction des négociations avec les associés, partenaires, fournisseurs, clients et autres parties prenantes (avocats, experts comptables / commissaires aux comptes, etc.) ;
- Retrait du projet suite à l’apparition de divergences entre le propriétaire de la marque et les autres intervenants du projet sur la stratégie de développement de l’entreprise ;

Projet d’exploitation d’une licence « Le Coq Sportif » sur le marché français :
- Négociation des droits de distribution de textile et de matériel sportifs sur le territoire français avec un distributeur français de textile sportif sous marque blanche et Le Coq Sportif Holding ;
- Etude détaillée du marché français du textile sportif par segment de produits ;
- Décision conjointe d’arrêt du projet suite à l’étude de marché : segments cibles très concurrentiels pour une taille de marché limitée.

Gestion de projets et encadrement d’équipes de consultants ;

Relations actives avec les associés du cabinet (rédaction de propositions commerciales, conduite de réunions d’avancement, etc.), les clients (suivi de la relation client, organisation et conduite de réunion, présentation orale des travaux, etc.) et les autres parties prenantes (fonds d’investissement, banquiers, avocats, management de cibles, etc.) ;

Développement de compétences de management (gestion de processus de production, attribution des tâches, gestion des délais, etc.) et de compétences d’analyse (création de présentations structurées et élaboration autonome d’analyses, etc.) ;

Principaux projets réalisés :
- Analyses RCP et de réduction du coût de construction d’un train grande vitesse pour la SNCF ;
- Etudes des différentes stratégies de croissance interne et externe (DAM, PoD et BPO) en Europe et aux Etats-Unis pour le Groupe CPI, leader français de l’imprimerie en noir et blanc ;
- Analyse détaillée des parts de marché par produit dans le cadre d’une fusion pour Orexad, premier réseau français et européen de matériel industriel, en vue d’un passage devant la DGCCRF ;
- Analyse de réduction de coûts, restructuration de l’organisation et élaboration de stratégie de développement commercial pour une division d’EDF Energy au Royaume Uni ;
- Elaboration de business plans, analyses de réductions de coûts et plans d’actions pour plusieurs branches de la SNCF (Infrastructure, Proximités, Matériel Roulant et DSIT) ;
- Quantification du marché européen, modélisation, valorisation et validation du business plan, réalisation de la Vendor Due Diligence et préparation de l’opération de carve-out et du plan de transition pour Arcelor-Mittal dans le cadre de la fusion de son activité de flancs soudés automobile, ATB, avec Noble, le leader du marché nord-américain ;
- Due-Diligences stratégiques, évaluations de l’attractivité de marchés, analyses de business plans et analyses de chaînes de valeur pour des fonds d’investissements (3i, ABN-Amro Capital France, Apax, Cita Gestion, CIC Finance, Cobalt Capital, Cognetas, Perfectis et Sagard) sur des marchés français et européens dans les secteurs de l’automobile, des biens de grande consommation, de l’industrie, de l’industrie pharmaceutique et médicale, des nouvelles technologies, de la télécommunication et du tourisme.