Fabien Carpentier

Commercialisation de produits du traitement de l'eau (adoucisseur, centrale de filtration...)
Visite de clientèles en grandes surfaces de bricolage (GSB) et grossistes en sanitaire et plomberie.
Prospection et négociation Réseau Grossiste et sièges régionaux.
Développement des ventes par différents moyens: formation, accompagnement commercial, négociation acheteur, référencement produits, merchandising, ouverture de nouveaux clients...

Conduite d'un projet de développement commercial au sein d'une équipe de déploiement de 250 personnes (installation, mise en service et maintenance d'équipements télécoms)

-détection d'opportunités business auprès de prospects
-identification des nouveaux besoins de nos clients afin d'établir des offres commerciales
-Etablir des supports et des outils à la prospection et au développement clients
-Etablir des relations et des interactions avec le service commercial
-Missions managériales: plan de formation, établir le budget, définition des objectifs individuels auprès des ingénieurs de régions

Missions commerciales :
- Organisation des comités ventes : Préparation, analyse des résultats, présentation des actions à mettre en place, suivi et déploiement du plan d’actions.
- Pilotage d' une équipe de 7 Chefs de Secteurs : recrutement, formation, suivi, mise en place d’objectifs, suivi des réalisations, mise en place de primes, amélioration de l’efficacité et des outils de vente de la force de venre
- Organisation d'opérations commerciales avec gestion de budgets, de primes, suivi des opérations, analyse des performances, recommandations.

Missions Marketing opérationnel :
- Mise en place d’opérations promotionnelles pour les clients : relation avec les agences, appels d’offres, recherche de primes, rédaction de briefs pour les supports argumentaires de la Force de Vente..
- Interface marketing/vente : analyse d’opérations promotionnelles et d’opérations Trade Marketing.


Missions RH:
- Recrutement de 7 profils chefs de secteurs
- Gestion humaine et managériale d'une équipe

Commercialisation de la gamme des produits LU dans les réseaux hors domicile suivants via différents grossistes et de certains produits LESIEUR, LIEBIG, Jean DUCOURTIEUX et AGNESI dans les enseignes Cash (METRO, PROMOCASH…) :
- Traditionnels : boulangeries, épiceries, vente à emporter, …
- Stations services : Total, Shell…
- Distribution Automatique
- Lieux de loisirs

- Développement du CA des produits LU, chez les clients existants sur le circuit hors domicile : grossistes confiseurs, gestionnaires de distributeurs automatiques, cash & carry…

- Identification de nouveaux marchés à potentiel de croissance

- référencement des innovations

- Mise en place des opérations promotionnelles et mesure de leur impact