Fabien DELOLME

Fabien DELOLME

RESPONSABLE REGIONAL RESEAU DE PARTENAIRES CHEZ LEASECOM CREDIT MUTUEL ARKEA

Recruteur et Développeur de réseau de distributeurs
 

En poste chez LEASECOM CREDIT MUTUEL

Précédents : ERA IMMOBILIER, COMPAQ & HP Financial Services, LEASECOM ( CONTINENTAL LEASING )

 

    En résumé

    20 années passées dans l'industrie high-tech chez des majors comme Lotus, Créative Labs, Compaq, HP et dans des banques ou captives financières comme Compaq Financial Services, Leasecom-Crédit Mutuel m'ont permis d'acquérir une solide expérience commerciale. J'ai complété cette expérience BtoB par la création et le développement de mon entreprise pendant plus de cinq ans dans un environnement BtoC. (2 agences immobilières ERA). Activités principales maitrisées : BtoB vente directe et développement de réseau de prescripteurs et BtoC. Recrutement, développement et animation de portefeuille de partenaires revendeurs / prescripteurs. Gestion de portefeuille de clients finaux au niveau régional, national et compte Européen. Formation d'équipes commerciales. Vente de solution de financement et ingénierie financière complexe.(On Demand, Marque Blanche, mode bailleur...) Analyse de documents financiers / Lecture de bilan et principaux ratios. Vente de solutions immobilières (transactions immobilière sur immeuble d'habitation) Bonne connaissance générale en immobilier / droit immobilier / urbanisme. Recrutement, formation et management d'une force de vente. (8 négociateurs en immobilier). Savoir-Faire / Best practise : Recruter / Former / accompagner, manager. Négocier / closer / respecter les objectifs CA et Marge. Prospecter / chasser / analyser. Capacité de communication orale et écrite. Savoir-être : Autonome / responsable et organisé. Force de conviction et de proposition. Dynamique. Pédagogue, perspicace. Discernement. Besoin de nouveaux challenges, d'apprendre et d'avancer.

Parcours

 

RESPONSABLE REGIONAL RESEAU DE PARTENAIRES CHEZ LEASECOM CREDIT MUTUEL ARKEA

Chez LEASECOM CREDIT MUTUEL

De juin 2009 à aujourd'hui
Au sein de la filiale location-leasing du crédit Mutuel ARKEA, j'ai la responsabilité du développement en PACA du marché de "l'équipement". Financement des ventes auprès de prescripteurs (constructeurs, distributeurs) dans l'environnement (CHR/SECURITE/EQUIPEMENT INDUSTRIEL / Nettoyage_Outillage / ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR - MANAGER

Chez ERA IMMOBILIER

De 2004 à juin 2009
Créateur et Manager de 2 agences immobilières sur le pays d’Aix - Création de la société avec un associé. - Management commercial des 2 agences. - Recrutement et formation des collaborateurs commerciaux (environ 8 personnes) Résultat : Club Manager 2005/2006/2007/2008, agence classée ...
Lire la suite
 

FINANCING SALES MANAGER

Chez COMPAQ & HP Financial Services

De 1999 à 2004
Financial Sales Manager Rhône Alpes et PACA - Responsable de l’activité financement des ventes sur les deux régions. - Support transversal des commerciaux Compaq / HP sur PACA et Rhône Alpes. - Réalisation de business Plan pour les comptes stratégiques et à potentiel. - Gestion et ...
Lire la suite
 

Ingénieur commercial Rhône Alpes

Chez LEASECOM ( CONTINENTAL LEASING )

De janvier 1997 à 1999
- Ouverture et démarrage de l’agence de Lyon ( from scratch ) - Recrutement de partenaires « revendeurs » ( apporteurs d’affaires). - Vente de solutions de location évolutive et de gestion de parc. - Prospection PME / PMI et grand compte de la région Rhône Alpes.

Compétences

 
  • Animation de réseau
  • Financial services
  • Franchise
  • Golf
  • Informatique
  • IT
  • Leasing
  • Location
  • Voir toutes les compétences (10)

Centres d'intérêt

 
  • GOLF
  • Snowboard depuis que cette discipline existe en France
  • tennis de table.