Fabien DUTRIEUX

Développement commercial B to B
- prospection et négociation
- marketing et communication

Réalisation d'analyses e-marketing
- audit web analytics
- paramétrage google analytics
- attribution des conversions multi-sources
- conseils et recommandations

Etudes et recherches
- optimisation des modèles d'attribution
- développement des nouveaux KPI
- rédaction de livres blancs

- Réalisation des outils d’aide à la vente et des argumentaires à destination des équipes commerciales (argumentaires audiences, marchés, cibles, éditions...).
- Prise en charge d'une étude de marché sur le secteur de la presse gratuite.

Intégré à la Direction Client, j’ai travaillé en étroite collaboration avec les équipes marketing, communication et avec l’ensemble des directions du groupe en participant à la création et au bon fonctionnement des études 2010.

Résultats: Prise en charge d’études quantitatives (principalement CAWI) et qualitatives (Focus group) :

· Identification des besoins d’études ;
· Rôle de consultant quant aux méthodologies à adopter ;
· Veille et analyse des marchés ;
· Rédaction des questionnaires ;
· Suivi des phases terrain ;
· Analyses et restitution des résultats aux commanditaires.

Mission: Organiser un concours de négociation entre professionnels de la vente et étudiants.
Résultat: Augmentation du nombre de participants (150 environ) et chiffre d'affaires en hausse.

Analyse du marché et élaboration de la stratégie marketing B to B.
Réalisation d'une étude sur le média Internet auprès de 78 commerçants.
Création de mailings, d'e-mailings et d'un argumentaire de prospection téléphonique.

Mission: Développer le CA du secteur Valenciennes et la notoriété de la SMENO auprès des étudiants.
Résultat: En vendant plus de 5 mutuelles et 10 contrats d’assurances par jour, j’ai participé à l’augmentation du CA d’environ 30% par rapport à l’année précédente. Mes résultats m’ont amené à former les autres conseillers santé.

Missions :
Créer et financer un agenda et un guide universitaire pour 11000 étudiants.
Gérer l'offre BtoB et BtoC (mix marketing et business plan).
Manager et recruter une équipe de 5 commerciaux publicitaires.
Démarcher des annonceurs et leur vendre les encarts publicitaires.
Établir un appel d'offre auprès d'agences de communication et gérer la relation commerciale avec celle-ci.

Résultats :
Grâce à la refonte de l'offre BtoB, nous avons réalisé un chiffre d'affaires qui a permis de financer les 11 000 AgenGuide.
Le produit est monté en gamme: quadrichromie, création graphique en collaboration avec une agence de communication...
En participant au démarchage, j'ai réalisé plus de 15 000€ de chiffre d'affaires net.