Fabien Flécheux

ENTREPRISE : Externalisation de Force de Vente en GMS auprès d'industriels de la grande consommation.

- Responsable de 8 Chefs de Secteur pour le dossier CFGV (Compagnie Française des Grands Vins)
- CA Région = 12M€
- Pilotage des données chiffrées de la région, mise en place et suivis des plans d'actions pour l'atteinte des objectifs (4P)
- Développement des compétences des collaborateurs via la formation et l'accompagnement terrain (connaissances produits/marchés, maîtrise techniques de vente et analyse Nielsen)
- Recrutement, formation et intégration des nouveaux Chefs de Secteur
- Gestion budgétaire et administrative de la Région (opérer efficacement et économiquement pour assurer la rentabilité de l'activité)
- Négociation en Centrale Régionale Leclerc pour le compte de la CFGV (Scapalsace, Scacentre, Socara, Lecasud et Socara)

ENTREPRISE: 2ème intervenant mondial dans la production et la commercialisation de vins

- Responsable de 155 hypers et supermarchés (CA = 5M€)
- Application et optimisation du mix marketing en point de vente : référencement, négociation d’opérations promotionnelles, gestion des mises en avant (emplacement, théâtralisation, animation), contrôle et action prix, merchandising et réimplantation
- Classé 1er chef de secteur de France sur le Challenge « Foire aux Vins » en 2008 et 2009
- CA additionnel (hors objectifs) : 110.000 € en 2008, 150.000 € en 2009 et 125.000 € en 2010
- Responsable Merchandising Région : accompagnement terrain et formation des chefs de secteur pour la vente de la démarche merchandising groupe
- Intégration des nouveaux chefs de secteur sur la région parisienne
- Commercial dédié aux enseignes Auchan, Leclerc et Métro : remontées d’informations aux comptes clés, à la direction commerciale et au marketing
- Groupe de travail pour la mise en place de tableaux de bord permettant un meilleur pilotage des objectifs
- Participation aux salons annuels SCADIF/SCAPNOR

ENTREPRISE: Promoteur français spécialisé dans l’investissement locatif et la commercialisation de logements neufs

- Vente de projets de défiscalisation type « de Robien » aux particuliers
- Accompagnement et suivi des clients
- Recherche et construction de fichiers prospects
- Mise en place de partenariats avec des professionnels de la gestion de patrimoine

ENTREPRISE: Fournisseur de matériel médical aux établissements de santé (recherche, production et commercialisation)

- Réalisation d’une étude de marché sur les besoins de 200 établissements de santé
- Benchmark produit pour la définition des arguments commerciaux
- Création de supports promotionnels (posters et brochures)

ENTREPRISE: Importateur/Vendeur de produits de petite puériculture

- Vente aux grandes surfaces spécialisées
- Participation au salon professionnel « Génération Bébé 2003 »