Fabien Ghez

Spécialiste mondial des solutions d’éclairage (OSRAM, bureau commercial à Rosny-sous-Bois)

LEDs (diodes electro-luminescentes) pour l’industrie automobile (OSRAM Opto Semiconductors GmbH, Regensburg, Allemagne):

• Développement des ventes auprès des Comptes clef
- Promotion du Portfolio de produits auprès des équipementiers : Valeo (compte principal), Automotive Lighting France, Koito Europe
- Négociation des volumes et des prix annuels : Gestion des projets gagnés, vérification des capacités de production, analyse des livraisons
- Analyse et prévision du chiffre d’affaire : proposition d’un business plan, potentiels de croissances, analyse concurrentielle
- Coordination des efforts de promotion et d’information auprès des divisons Valeo et des ses sous-traitants : informations techniques, suivi des livraisons et gestion des problèmes qualité
- Organisation et accompagnement des Audits client : visite d’usine, suivi des actions correctives, coordination avec le département Qualité
- Zones export concernées : Asie (Japon, Chine, Taïwan), Amériques (Etats-Unis, Brésil), Europe (France, Allemagne, Espagne, Pologne, Hongrie, République Tchèque).

• Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing auprès des Comptes clef:
- Analyse des besoins, discussions techniques, élaboration d’offres
- Proposition d’orientations stratégiques à la Direction Commerciale d’OSRAM
- Participation active aux Global Account Managers Meetings