Fabien GUASCO

Mission :
Garantir le développement et la performance de l’activité « added value » sur un portefeuille de clients principalement concernés par les offres serveurs/stockages/réseaux.

Réalisations :
Définition et suivi du portefeuille clients sur une cible d’entreprises de distribution informatique basées principalement en région Ile de France et partenaires des offres HP ESSN. (+33% S1 2011 vs S1 2010)
Création et suivi des supports de reporting auprès de la direction générale.
Promotion de l’offre d’Actebis au travers d’accords cadre (Spie, Infolution, CGED, Aastra) ou d’accords de distributions (Antemeta, Infidis, Prodware, Axians, DFI).
Promotion de l’offre valeur sur des clients transverses (Inmac-Wstore, Computacenter, Econocom).
Ouverture de prospects autour de l’offre Valeur (Rockwell & Collins, SHI, Insight, Distrilan).
Mise en œuvre, accompagnement & suivi de campagnes de prospections téléphoniques.
Construction de business plan élargissant l’offre produit historique par une offre complémentaire (Emerson/DSC/Nexsan/Samsung).

Mission :
Garantir le développement et la performance de l’activité commerciale d’un portefeuille clients SMB (250 à 2500 postes).

Réalisations :
Responsable des ventes sur les régions Nord Est et Ile de France (hors 75 & 92) 1,5M€ (+10%)
Mise en œuvre de campagnes de prospections téléphoniques sur des cibles clients en collaboration avec l’éditeur (Microsoft / Symantec / Oracle / Autodesk) pour les 3 commerciaux sédentaires.
Responsable du « closing » des contrats de licences identifiés (renouvellement / acquisition)
Ouverture d’un prospect (Ubisoft) sur un contrat de licences d’un éditeur majeur (VMWare).
Ouverture et suivi d’accords cadre de distribution national & international (Groupe DEVANLAY).
Réalisation et suivi des rapports de visites.

Mission :
Garantir le développement et l'optimisation de la performance de l’agence développement grands comptes sur les secteurs de l'industrie et du tertiaire.
En charge d’une équipe de 14 personnes (7 Account Manager / 1 Attaché Co. / 1 Superviseur / 5 Ingénieurs Commerciaux)

Réalisations :
Dépassement régulier des objectifs chiffres et marges de l’agence.
Responsable du « P&L » de l’agence (rééquilibrage et suivi des portefeuilles clients des collaborateurs de l’agence).
Reconduction & ouverture de nouveaux « accords cadres » de distribution (Vinci/Bouygues/CDC/Philips/Alstom/Tsystems/Chanel/Bolloré/Valéo/Saint Gobain/Lafarge/Arcelor/Air Liquide…).
Animation de l’activité commerciale terrain (définition des objectifs / cibles / échéances / qualitatif et quantitatif des rendez vous terrain / tournées).
Création du poste de superviseur pour encadrer et animer l’activité commerciale sédentaire (création des critères de mesures qualitatifs & quantitatifs).
Création et suivi des supports de reporting auprès de la direction commerciale & générale (quotidienne/hebdomadaire/mensuelle/annuelle).
Animation périodique de la prospection commerciale en collaboration avec les éditeurs & constructeurs (HP/Nec/Cisco/Autodesk/…) -> 10 « one to one » & 9 « one to many ».

Mission :
Garantir le développement et la performance de l’activité commerciale d’un portefeuille client « grands comptes » (supérieur à 2500 postes)

Réalisations :
Mise en œuvre d’une présence commerciale terrain soutenue (12 rdv hebdomadaires en moyenne & mise en œuvre mensuelle d’une tournée commerciale en province).
Création et suivi des cartographies de comptes et animation des plans d’actions trimestriels. +20% du CA
Réalisation en collaboration avec le service marketing/communication et des partenaires constructeurs/éditeurs (HP/IBM/Lenovo/Autodesk…) de 2 « one to one » & de 3 « one to many ».
Ouverture de nouveaux marchés (Alstom/Bouygues/Vinci/Italcementi Group).
Acquisition et suivi de projets informatiques pour le groupe Eurovia (Tablet PC/Serveurs d’Agences/PRA).
Accompagnement autour du « green IT » pour les groupes Vinci & Bouygues.
Réalisation et suivi des rapports de visites.

Mission :
Création et animation d’une activité commerciale sur les entreprises du secteur SMB (50 -> 500 postes)

Réalisations :
Mise en œuvre d’une présence commerciale sédentaire soutenue au travers :
- De campagnes d’émissions d’appels sur la base des prospects de la société,
- De campagnes de relances de mailing de campagnes de communications réalisés par les éditeurs (Microsoft/Adobe/Symantec…) & les constructeurs (HP/Toshiba/Canon…)
- Détection et suivi de projets auprès des services achats & des DSI.
Création et réalisation des comptes rendus et bilans à destination des partenaires & de la direction commerciale.
Création d’un portefeuille clients pesant un CA annuel de 2M€.
- création d'un portefeuille client représentant + 2M€ CA annuel