Fabien LEPORI

Importateur, distributeur de marques premium, segment bières (CORONA, BUDWEISER), spiritueux (Rhum BOLOGNE, Vodka STOLICHNAYA, Tequila EL JIMADOR) et vins étrangers
CA réalisé : 15M€
Responsabilité des enseignes CARREFOUR, EURAUCHAN, EMC et PROVERA

* Négociation des accords nationaux

* Pilotage des accords enseignes
-Contrôle de la mise en oeuvre effective de l'accord en magasin
-Rôle d'interface avec la force de vente

* Suivi et développement de la relation client
-Reporting des ratios clés
-Recommandation et pilotage du budget

Secteur du coffret cadeaux, marché en très forte croissance et à très fort potentiel
CA réalisé : 15M€

* Définition et mise en place de la politique commerciale enseigne (GSS+GSA)
-Construction de la stratégie et des objectifs commerciaux par enseigne
-Négociation des accords commerciaux
-Elaboration de plans d'actions
-Prospection de nouveaux clients

*Pilotage des accords enseignes
-Contrôle de la mise en oeuvre effective de l'accord en magasin
-Rôle d'interface avec les différents services de la société

* Suivi et développement de la relation client
-Reporting des ratios clés
-Recommandation et pilotage budget

Résultats :
Référencement des nouveaux produits 2009 (15 coffrets supp.) dans les enseignes GSA
Développement des comptes AUCHAN et GEANT par une dynamique de mises en avant, une couverture optimale des points de vente (gain de DN, PDL et de PDM)
Ouverture du compte LECLERC pour 2009 (potentiel de 150 magasins à fin juin 2009)

Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
CA 450 M€

Chef des Ventes Régional Paris Ouest GMS

Missions :
* Responsable du développement de CA de ma région : avec un CA de 55M€, c'est la 2e région de France en valeur derrière la région Nord
- Traduction de la politique commerciale en plans d'actions
- Elaboration des objectifs quali et quanti par secteur
- Suivi des KPI (PDM, PDL, DN, MEA, tx de transfo prospectus...)
* Management d'une équipe de 5 Chefs de Secteur et 5 Promoteurs des Ventes
- Recrutement des Chefs de Secteurs et Promoteurs
- Formation et accompagnement terrain
- Suivi des objectifs de l'équipe et mise en place de plans d'actions
* Négociation en centrales régionales (Scapnor, Diapar et Ségurel)
- Négociation et pilotage des accords
- Contribution à l'amélioration de la rentabilité client (€/L)
- Développement de l'activité régionale Auchan et Carrefour

Résultats :
* Progression du CA de région de 6% en 2007 sur un marché stable
* Stabilisation de notre PDM dans un contexte de perte de PDM durable pour le groupe
* Evolution de 2 Chefs de Secteur vers des postes de Formateur et Responsable Trade Marketing
* Vainqueur en équipe de l'incentive vente en 2006

Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
CA 450 M€

Category Manager
Clients PROVERA (Cora, Match, Coop Alsace, Maximo) et INTERMARCHE

Missions :
* Construction du plan d'activité par enseigne et suivi de sa mise en oeuvre avec les clients en coordination avec le compte clé, et ce afin de développer les positions et la rentabilité des marques et de l'enseigne
* Définition de la stratégie enseigne dans le cadre de la stratégie catégorielle de la société (recommander les actions annuelles pour l'enseigne sur les leviers opérationnels (assortiment, prix, promotion, merchandising...), identifier la stratégie marketing et shopper des enseignes...
* Pilotage du plan marketing enseigne (vendre les actions marques en collaboration avec le compte clé, contribuer à l'amélioration de la rentabilité des actions, analyser la performance des enseignes...)
* Recommander et piloter le budget alloué par enseigne

Résultats :
* Référencement de l'ensemble des nouveautés 2005 chez Provera et maintien d'un assortiment très large malgré la politique de rationalisation des enseignes
* Développement du nombre d'UB sur les prospectus chez Cora
* Création d'un 1er partenariat merchandising avec l'enseigne Cora avec des plans de masse et des plans à la référence diffusés en points de vente

Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
CA 450 M€

Responsable Merchandising Enseigne
Clients PROVERA (Cora, Match, Coop Alsace, Maximo) et EMC (Géant, Casino, Franprix et Monoprix)

Missions :
* Elaboration de la stratégie et de la politique merchandising au niveau de mes enseignes
* Analyse du marché, des marques, des distributeurs, des consommateurs afin de mettre en place une recommandation optimale d'assortiment par enseigne et par fabricant selon la technique des 20/80.
* Négociation en centrales nationales de cet assortiment et des plans merchandising (de masse et à la référence)
* formation de la force de vente

Résultats :
* Mise en place d'un partenariat merchandising avec l'enseigne Match (155 magasins sur le Nord et l'Est de la France) - Passage de 23 à 30% de notre part de linéaire (PDL) (moy. nat 23,5%)
* Gain de 2% en moyenne de notre PDL chez Géant et Casino

Schweppes France (groupe Cadbury Schweppes)est challenger sur le marché des Soft Drinks avec 13% de PDM, avec ses marques Schweppes, Oasis, Gini, Canada Dry notamment.

2000-2003 Responsable Régional GMS - dpt 67/57

Missions :
* Négociation et mise en place de la politique commerciale auprès des hypers et supers (DN, mise en avant, merchandising)
* Délégation de la centrale régionale Coop Alsace : négociation accord cadre, référencement nouveautés, planning promo...
* Formation et encadrement des stagiaires chargés de la couverture des circuits supérette et SM-

Résultats :
* Mise en place partenariat merchandising avec le groupe Coop Alsace pour la réimplantation des 25 SM (passage de 17 à 29% de part de linéaire)
* Vainqueur en équipe des incentives vendeurs 2000, 2001 et 2002
* Vainqueur en individuel de l'incentive merchandising en 2002 (85% du parc de magasins réimplantés)


1999 Responsable de Secteur Action GMS - dpt 25/39/70/21/52
Couverture du parc de supermarchés du secteur ainsi que l'enseigne Géant