Fabien MAGAGNA

Account Manager:

Au sein de la division automobile de NSK France, en charge d'un constructeur automobile Français et de deux équipementiers:
- Entretien et développement des relations clients avec les directeurs achats et les acheteurs projets.
- Négociation et signature des contrats cadres annuels.
- Elaboration des offres commerciales en collaboration avec les équipes projets.

Importation et distribution de composants électroniques. 96 M€ de CA, 87 personnes.

Ingénieur Commercial – Reporting au Directeur des Ventes France.
Responsable d’un portefeuille des ventes de 2,8 M€ (Interlocuteurs basés Japon, USA, Angleterre). Supervision de 7 ingénieurs d’applications.

- Prospection active de nouveaux clients et suivi commercial des comptes clés (Groupe SEB, Sagem Lannion, Alcatel).
- Création d’un bureau délocalisé à Rennes.
- Bilan : signature de contrats significatifs et participation récurrente à des salons professionnels aux Etats Unis (NAB, CES).

Distribution de composants électroniques. 21 M€ de CA, 17 personnes.

Ingénieur Commercial – Reporting au Directeur Commercial.
Responsable de la marque Wolfson. Supervision de 4 ingénieurs d’applications

- Organisation d’actions de formation technique destinée aux commerciaux et développement d’un portefeuille client grands comptes (Sagem, Parrot, Guillemot, Harman Kardon).
- Bilan : Augmentation de +57% du CA via une réorganisation des visites clients et un meilleur ciblage des campagnes de mailing.

En poste à Tokyo chez LEM Japon, leader mondial dans la mesure de courant.
Basée à Machida (Ouest de tokyo). La Filiale NANALEM du groupe LEM posséde un BE, un département commercial et une unité de production.
Intégré au sein du Bureau d'étude Japonais, j'ai pris part à la réalisation de nouveaux détecteurs de courants de la gamme LEM.