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Fabien MORILLEAU

BAGADAN

En résumé

COMPETENCES DEVELOPPEES

MANAGEMENT : Pilotage d'un centre de profit – Atteinte des objectifs - Reporting
Animation d’équipe - Formation et coaching des collaborateurs

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Expérience de plus de 10 ans en banque et assurance sur le marché des Particuliers et des Professionnels - Savoir faire en terme de prospection - Parfaite maîtrise de l'entretien de vente des produits bancaires et d'assurance vie et IARD (favoriser la recommandation, développement de partenariats avec des apporteurs d'affaires) – Asseoir un relationnel client de qualité dans la gestion des portefeuilles

ANALYSE et EXPERTISE : Maitrise des règles d'ouverture de comptes - Analyse de dossiers de financement - Appréciation du risque Iard – Maîtrise de l'environnement fiscal de l'assurance vie
Maîtrise de l'environnement des clients professionnels

GESTION du RISQUE : Gestion des contentieux de clients particuliers et professionnels en difficulté (gestion de plans d’apurement, réalisation de crédits de consolidation) – Pilotage des ratios risque d’une agence de proximité (gestion du recouvrement, contrôle de la qualité des crédits distribués)

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

05/2017 - à ce jour CMSO, groupe Arkea , charge de clientèle particuliers - Blanquefort

09/2011 - 05/2017 CMSO, groupe Arkea, chargé d'affaires professionnels - Lesparre Médoc

02/2011 - 04/2011 KUTXA BANQUE, responsable d'agence

01/2010 – 01/2011 GAN PREVOYANCE, groupe GROUPAMA Conseiller en Prévoyance Mérignac
2008 – 2009 Formateur en BTS Assurance 2ème année IF2E à Bègles (matière gestion de la relation client : sketches de ventes) et en licence professionnelle d'assurances pour des apprentis AXA (acréditation CNAM) (matière placements bancaires / assurance vie)

10/2006 – 12/2009 THELEM ASSURANCES Agent général St Laurent Médoc

01/2003 – 10/2006 BPSO, groupe Banque Populaire Directeur d’agence Blaye , Coutras

07/2000- 12/2002 CIO, groupe CIC Chargé d’affaires professionnels Angers

1998 – 07/2000 CETELEM Attaché commercial Belle-Epine , Melun

1997 - 1998 BOULANGER Chef des ventes produits bruns Nîmes

Mes compétences :
Assurance
Iard
Responsable commercial
Chargé d'affaires
Management
Commercial
Formation
Banque

Entreprises

  • Crédit Mutuel du Sud Ouest Groupe Arkea - Chargé d'affaires professionnels

    maintenant gestion d'un portefeuiile d'artisans, commerçants et pme jusqu'a 4.5 M de CA
    prospection
    analyse du risque
    montage de dossiers de financement

  • Gan prevoyance - Conseiller en prevoyance

    Paris La Défense Cedex 2010 - 2011 prospection particuliers et TNS en direct et par recommandation
    bilan retraite
    solution de prevoyance particuliers, familles et travailleurs non salariés (loi madelin)
    mutuelle santé
    placements / assurances vie

  • Thelem assurances - Agent général

    CHÉCY 2006 - 2009 développement d'un portefeuille de 1800 clients (3700 polices): particuliers, professionnels, PME, viticulteurs

    management et formation de 3 collaboratrices

    visites de conformité des risques incendie

    règlement des dossiers sinistres

    gestion quotidienne de l'agence

  • Banque populaire du sud ouest - Directeur d'agence

    2003 - 2006 direction d'une agence bancaire

    développement commercial : prospection, instruction des dossiers de prêts ; immobiliers, prêts personnels, concours court terme (warrants, ligne d'escompte, Dailly...)

    management de 4 collaborateurs : suivi des résultats, actions correctrices et reporting au Directeur de Groupe

    gestion de l'agence : respect et contrôle des procédures internes

  • Crédit industriel de l'ouest, groupe CIC - Chargé d'affaires professionnels

    2000 - 2002 prospection
    instruction des dossiers de prêts particuliers et proffessionnels
    fidélisation et développement du portefeuille : commerçants, artisans, tpe
    vente de toute la gamme des produits bancaires

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