Fabien Posse

Développer le CA comptes clés
prospection constructeurs de vélos et distributeurs

Zone Europe centrale, Europe du Nord et Europe de l'est.

politique prix
politique marge

stratégue achat et référencement

Management service achat 7 personnes

Commercial :

• Ventes B to B en Produit gamme aux distributeurs.
• Vente B to B aux constructeurs de vélos suivant un cahier des charges élaboré avec le client ou sous appel d’offre.
• Développement du portefeuille clients en France et en Europe.
• Prospection dans les zones non distribuées.
• Négociation et référencement GSS (Décathlon, Intersport).
• Référencement distributeurs zone Europe et Asie.
• Gestion des clients distributeurs Grands compte AFM, des clients clef OEM, des agents à l’export.
• Etude de marché (UK, France…) et de la concurrence.


Management :

• Management d’une équipe commerciale (4 personnes)
• Animation de réunion de management et de coordination commerciale.
• Définir et mettre en place des procédures commerciales.
• Plan de charge individuel et de service.
• Création de fiche de poste.
• Entretien individuel hebdomadaire de suivi des objectifs.
• Création d’outil de suivi des objectifs en termes de CA.


Stratégie :

• Budget commercial et budget projet.
• Stratégie commerciale à moyen terme.
• Stratégie d’achat et d’approvisionnement.
• Politique et stratégie prix.
• Stratégie et budget marketing et communication.
• Création de gamme AFM et OEM (catalogue, tarif, Flyer…)
• Création de gamme et conception de produit à l’écoute du marché.


Marketing :

Conception de produit spécifique client à leur marque :
pédalier Kuota, Brompton
Fond de jante décathlon MDD
Gardes de boue Btwin, gitane, peugeot...


• Conception d’outils marketing et communication : Stand pour les salons, Catalogue, tarif, newsletter, bon de commandes…
• Responsable communication et relation presse de Stronglight.
• Organisation de salons internationaux et nationaux, de journée événementielle…
• Veille technologique.