Fabien Prince

Gestion et développement du compte EDF (CA 2009 : 12M€)
- Définition de la stratégie du compte
- Coordination avec le COMEX pour validation plan d’actions et moyens
- Coordination de la force commerciale nationale
- Développement de nouveaux marchés : Sécurité du SI/ToIP
- Gestion des nouveaux projets : Centrales (3M€) et Migration Réseaux (1,5M€)
- Plan de compte et création du pipe commercial

- Définition des objectifs de l’équipe en accord avec la stratégie Entreprise
o Chiffre d’affaires d’équipe, formation, priorités commerciales
- Echange avec la direction commerciale sur les priorités projets
- Plan de commissionnement de l’équipe
- Animation d’équipe pour gérer la motivation interne
- Affectations des ressources selon priorités projets et objectifs de la société
- Nouveau reporting sur l’activité de l’équipe pour optimiser la productivité
o Projets traités, répartition d’activité, taux de transformation
- Support individualisé aux commerciaux sur les dossiers stratégiques :
o Banque de France : 5M€ - Total : 1M€ - Caisse d’épargne : 1,5M€
- Atteinte des objectifs personnels :
o CA de 50 M€, Disponibilité de l’équipe 80%, Formation des avant-ventes

Architecte Réseaux
- Définition Architecture, Accompagnement commercial :
o Société Générale (1M€) et Insead (500K€)
- Gestion de projets sur déploiement réseaux et ToIP :
o Cetelem (800 Utilisateurs – 800K€) et Technip (4000 Utilisateurs – 2M€)