Fabien ROUGE
Responsable Commercial, PANASONIC FRANCE
Responsable Régional chez Sony France depuis 2001, je gère et anime les réseaux de distributions spécialistes et multhyspécialistes de la Bretagne.
La connaissance spécifique du marché et la maitrise du secteur de distribution sont des atouts majeurs dans la gestion et les négociations de mon portefeuille client.
70 contacts2001 - 2010Objectifs: développer et pérenniser un portefeuille de 10 M€. / conquérir de nouveaux clients
Comptes Clés Régional - Bretagne
Portefeuille client en gestion pour son développement et la fidélisation :
• Développement et fidélisation de 27 magasins indépendants groupés, 2 plateformes régionales, 1 plateforme nationale
• Suivi commercial, litiges, réponse aux nouveaux besoins, accompagnement dans le développement du client, reporting et suivi d’activité client
• Développement des parts de marché chez le client.
Développement commercial :
• Négociation et prises de commande, relais des opérations commerciales, merchandising et trade marketing
• Mise en place de l’assortiment, Application de la politique tarifaire
• Négociation et développement de présences catalogues et segmentation de gammes pour plateforme nationale
Animation du réseau clients :
• Formation des vendeurs en magasin aux produits Sony
• Conseil et aménagement linéaire de 6 magasins Carré Sony
• Force de vente grossistes : Mise en place d’incentive, transmission d’informations (référencement, conditions de vente, catalogues…), animation de réunions et présentation produits
• Informations clients sur la stratégie de la marque , l’évolution de la gamme, les conditions tarifaires
Participation à la vie de l’entreprise : groupes de travail argumentaire vente, interventions en convention des ventes, transmission d’informations marché/ concurrence aux équipes marketing et enseigne.
Faits marquants : progression CA + 17% (octobre 2006 à novembre 2007 vs n-1)
CA 2007 : 10 M€
2000 - 2001Objectif: Suivi de l’activité de la force de vente
• Création et suivi de tableaux de bord
• Suivi des réalisations d’objectifs qualitatifs et quantitatifs
• Reporting d’activités, partage de l’information
2000 - 2000Objectif : développer et pérenniser le chiffre d’affaires du secteur
• Gérer un secteur constitué d’hypermarchés, de supermarchés et de grands magasins (62 clients)
• Animer le secteur par le montage d’opérations commerciales
• Renforcer la pénétration des produits et suivi des linéaires
• Mise en place de l’assortiment, Application de la politique tarifaire
